財經分析\為搶客 「價格戰」無可避免\許 臨
大家記得4G時代，三大電訊商是如何打價格戰的嗎？2013年12月中移動最先啟動4G服務，搶了不少客戶。最遲的中電信在2014年2月推出4G服務，相隔2個月，「價格戰」開打，猶記得中移動為保優勢，當時iPhone 5s「零機價」合約月費由558元人民幣大降至388元，減價幅度逾30%，而聯通與中電信也推出收費相若的計劃，「價格戰」況激烈！
最後中移動成為贏家，中移動成為內地最多用戶的電訊商。但4G年代，中移動的營業收入雖然持續增長至2018年，但淨利潤卻不斷下降。
從4G的經驗可以看到，內地電訊商價格戰是在服務推出初期展開。所以，在近期不難看到一些聯通員工在網上呼籲，5G月費定價要高一些，否則過低的價格將導致流量價格戰，由於5G網絡建設成本高昂，這可能對聯通造成巨額虧損。但問題是高價收費會導致市場份額逐漸流失，回看3G年代會更明白，當時聯通獲得了最成熟的WCDMA牌照，由於擁有技術成熟及無線數據速率的優勢，聯通希望將WCDMA打造為高端品牌，吸引高端用戶，因此定價貴，但是服務推出首三年，3G用戶不到6000萬，屬三大電訊商中最低。
高價服務收費在內地必定留不住客戶，但平價策略又會令利潤減少，甚至虧損，這就是內地三大電訊商正面對的困局，所以價格戰越遲來便越好，但可以預計，價格戰是無法避免的。
反觀美國的電訊商，預計在價格競爭的問題上不會太嚴重，最大原因是中國與美國對5G時代的「看法」存在差異，中國已認定5G屬未來最重要的發展，在5G領先就能發展物聯網，搜集大量數據，AI、機器人等相關領域也能配合加速發展，所以5G必需普及化。但對美國來說，5G就是一件新的賺錢技術，任何的發展也要看能否賺錢，其實部分美國人更認為雲端的發展近年能為企業帶來更多的利潤，所以願意大力拓展5G的都是看準未來的賺錢機會才作出投資。
