從「謹慎布局」到「萬億目標」 不斷自我迭代的長期主義 意大利創業者金路卡見證深圳二十年蝶變
20年前，意大利人金路卡（Gianluca Giorgi）在深圳主張傳統產業智能化升級時，常常碰壁。「聽說要把產線上的工人換成機器，政府有顧慮。」20年後，深圳這座城市已給自己立下目標：到2026年，人工智能（AI）終端產業規模達8,000億元（人民幣，下同）以上、力爭達到1萬億元。
從「謹慎布局」到「萬億目標」，金路卡是親歷者，也是觀察者。2005年，他從意大利來到香港，又選擇從香港搬至深圳，隨後創立英策科技，為當地企業提供自動化生產技術服務，幫助企業更好地對接全球市場。他以深圳為窗口，見證了從互聯網時代到AI時代的起伏跌宕，目睹了城市在傳統產業面向智能化升級時的疑慮與決心，更親歷了以深圳為樣本的中國式現代化進程。在他眼中，無論是身處浪潮的創業者，還是不斷自我迭代的城市，能讓他們穿越周期的，都在於一個關鍵詞——長期主義。
●文：香港文匯報記者 黃穗 深圳報道 圖：香港文匯報深圳傳真
2005年中旬，「建設自主創新型城市」被寫進深圳發展藍圖，讓這座城市迎來一次華麗轉身。同年，從事時尚行業的金路卡從意大利赴港，往來深港之間，被兩地聯通的便利與深圳的產業活力打動，決定轉投自動化領域，並於2007年遷至深圳創業，成為深圳啟動城市轉型後的第一批創業者。
在金路卡看來，事業放在深圳縮窄了香港「前店」與珠三角「後廠」的地理鴻溝。但更讓他關注的，是另一道鴻溝。當時歐洲市場上大量機器、設備來自中國，「價格雖低，但質量參差不齊，甚至有客戶直言中國貨是『危險的產品』。」但金路卡的買家還抱有一絲希望：能不能用中國成本，做出意大利品質？相對於向工廠提出質量要求，金路卡選了一條更難的路——陪伴工廠客戶。「以我觀察，深圳的企業當時要實現自主創新，需要的不僅是某次訂單機會，而是擁有長期令客人滿意的能力，」金路卡表示，「我更希望把這種能力留在廠裏。」為此他在項目剛起步時，就組建了一支工程師隊伍，「有時工程師天天住在廠裏。」陪跑設有終點，每當工廠完成首次完整交付過程，金路卡的團隊便會退出。「經過一個周期的陪伴，這些工廠團隊也都能獨當一面了。」
不缺項目 缺的是勇於「勸退」
生意場上，勸退客戶有時候意味着失去合作機會。但金路卡說，學會勸退反而是獲取長久信任的好辦法。在他眼中，深圳是一座不缺點子的城市，這裏每天湧現着無數創業者，帶着新奇的項目闖入市場。「數十年來我見過太多成功與失敗，所以我會直接告訴客戶哪些事可以做，不能做的，我會直接勸退。」金路卡目睹過一些同行為賺快錢，接下明知有問題的項目，導致客戶蒙受損失。他說，自己的生意哲學是直截了當。「一開始有些客戶不理解我的態度。」金路卡說，「但久而久之，不少不聽勸而踩坑的客戶，又回過頭來找我，並保持了長久合作關係。」
以「長期主義」為導向，金路卡帶着團隊邁過創業早期的重重難關。他和他的團隊不斷學習、提升自我，緊跟着深圳產業的飛速躍遷。
「過去市場的變化頻率按月計，現在按周」，金路卡說，「不學習，就會被淘汰。」金路卡堅持每隔一兩年「回爐再造」，如今已積累獲得了40多份文憑。最近一次，他進修了麻省理工學院（MIT）的課程。「我學習了人工智能、區塊鏈知識。」金路卡說，「技術這東西，看YouTube無法學透，你得向校園裏的專家請教。」金路卡說，學習的最終目的是為了更準確地洞悉市場，永遠走在客戶的疑問之前。
「現在，正如我們大家所見到的，在中國，在深圳，各行業智能化升級的浪潮已勢不可擋。」金路卡這樣說。深圳市發改委今年5月發布的報告顯示，過去一年深圳企業研發投入總量穩居全國城市第一，預計未來規模以上工業企業研發活動覆蓋率超80%、研發人員全時當量保持在48萬人年以上。金路卡提到，過去十年間，騰訊、華為等頭部企業帶動了深圳科技生態系統的成長，「這些『大廠』工程師下海創業，又造就了一批新興科企，不斷推動着深圳的創新研發水平提升。」
拓歐洲市場 中企要練「慢功夫」
與技術現代化伴生的，是資本和制度的現代化，以及產業的現代化。伴隨產業升級，深圳企業國際化布局也產生質變，由過去以產品出口為主的貿易出海，轉向對外直接投資、海外實體落地運營。APEC中國年給中國企業帶來更多機會，金路卡認為，現在正是中國企業拓展歐洲市場、與歐洲夥伴建立合資企業的良機，這個過程中，中國企業還需繼續錘煉長期主義智慧。
一方面，歐洲市場更關注的是產品質量和零部件供應的長期穩定。另一方面，要避免一套方法打天下。「歐洲並非同質化市場，中國的企業如想了解歐洲不同國家的消費者情況，光在本地設一個運營部是不夠的。」金路卡認為，中國企業可以更加深入地了解海外在地市場的文化環境和商業模式，以「慢功夫」在海外扎根。
