共創共享/企業出海不能只算成本賬\戈 峻
生意之道就是計一盤賬，收益大於成本等於有利可圖，這道理人人都懂，但生意的成功與否，往往不單單取決於收益大於成本這條數學公式。很多企業想到業務出海、產業轉移，第一個念頭是我的成本可以節省多少？我的利潤可以增加多少？但其實真正可持續的出海，要計的不是成本賬，而是能不能與當地發展共生，帶動經濟起飛的能力賬。
二十年前，我有幸參與前東家英特爾在越南胡志明市西貢高科技園區的投資決策，那是英特爾全球最大的芯片組裝和測試工廠之一。當時英特爾作出落地越南的決定，很多人都不理解，因為2006年的越南連一條像樣的半導體供應鏈都沒有。但英特爾怎麼做呢？從最初的10億美元投資，到後來一直追加投入，二十年來累計投資額已超過40億美元，把全球一半以上的封裝測試產能都放到了這間工廠。
早前與一眾中國企業家參訪越南，有幸再臨這間工廠。當一座工廠走過二十個年頭，第一印象可能是老舊的廠房和設備、過時的流水線，還有折舊等等情況，甚至可能會思考是否應推倒重來，重建一個現代化廠房，但當看着忙碌的自動化車間和專業的員工，眼前並不是一座工廠，而是一顆最終成長出一種能力的種子。
第一個十年，它種下的是製造能力的種子，工廠生產線運作了，全世界的芯片開始從這裏封測、發貨、外運，營收長起來，當地出口額及GDP也升起來；到第二個十年，它種下了人才能力的種子，英特爾做了一件跟成本賬沒關的事，就是和越南的大學共建微電子專業，免費送設備，派講師，培養專業老師。今天越南第一批本土的半導體工程師，大多是由此出身。這座工廠現時擁有約6500名員工，還助力越南培養出5萬名半導體工程師，人才的種子發芽茁壯成長，這就是工廠留給當地真正的資產。
今天，第三顆種子也在成長起來，那是生態能力的種子，圍繞着這座工廠，長出一整套物流、檢測、維修、零部件供應、園區服務的產業生態圈，更重要是，它代表着當地一代人對於「精密製造」的認知。你看，一座工廠種出了製造能力、人才能力及生態能力三顆種子，成為了一個地區的完整產業根基。
長期布局 深耕當地
筆者經常強調，要出海就要到場，只要到場就贏了一半。那麼剩下的一半？心態是其一，一些企業對於出海的看法，就是簡單粗暴地把國內的工廠生搬硬套的轉移過去，賺差價、賺便宜人工、賺低關稅，算的都是成本賬，但真正要出海成功，不單計賺到多少，還要計可以扎得下根、別人撼動不了地位的能力賬，而願意計這盤賬的，恰恰是那些肯花時間成本培養本地人才，扎根本土生態，與當地一起共同成長的企業，而這類企業，縱使設備會折舊，廠房會舊化，但那份長久留在本土的能力，也同樣會長久刻印在企業自身。
說白一點，就是企業出海能否持續，不完全取決於當地給了你什麼大機會，更多是取決於你願不願意放下投機心態，做長期主義的布局，不要把出海當成反內捲、賺快錢的手段，而是要短期做規則對接，中期做資源互補，長期做產業融合的「落葉歸根」策劃。這也是我常說的「In、With、For」，要真正進入當地、要與當地並肩發展，以及要為當地發展做好企業責任。
有企業會問，我願意到場，我也有長期布局的心態，但不是每間公司都像英特爾是產業龍頭，也不是能完全拋開成本賬不談。確實不是每間企業都有獨力出海的資源，那就借力使力，與其他同樣有意出海的一起抱團，把資源集合、系統化，再一起全球共享，因為總體來看，願意出海的企業，心態和能力都不缺，往往缺的正是資源成本，沒辦法獨自撐起一艘船、搭起一座橋。既然如此，大家不妨「有磚出磚」、「有木出木」，再由懂得把不同資源系統整合的出海平台來做船搭橋，帶着大家揚帆出海。
（作者為天九企服董事長兼CEO）
