沒有對手的賽道 成就「先發優勢」
香港文匯報訊（記者 馬翠媚）由大學畢業生，一路走到成為巴基斯坦總理的座上賓，中間用了20多年時間。談起創業起點，劉泉不假思索地將時針撥回到了1998年，那時他還是個在大學西門小屋裏「為生存而戰」的畢業生。「我和我的創業夥伴是大學同學，1998年畢業。當時中國內地湧動着創業熱潮，包括後來國家提倡的『大眾創業、萬眾創新』，其源頭都在那個時代。」
起步1998年中關村創業潮
劉泉回憶，當時同校有高幾屆的師兄、後來創辦京東的劉強東等人，都是從校園起步。記者查閱公開資料亦顯示，劉強東1992年入讀中國人民大學，1998年在中關村創業，與劉泉所言的時代氛圍脗合。劉泉進一步指「受時代氛圍熏陶，我們從大學西門的一間小屋子做起，為生存而戰，歷經螺旋式上升、波浪式前進，才享受到改革開放與時代發展的巨大紅利。」
三級跳：平台化、數字化、出海
國聯從一間小屋到年營收逾500億元，其秘訣是「三級跳」。第一步是平台化：國聯旗下有塗多多、衞多多、玻多多、紙多多、肥多多、糧油多多、芯多多等十多個垂直平台，覆蓋塗料化工、衞生用品、造紙、玻璃、化肥、糧油、電子信息等產業鏈，把工業品和原材料的交易搬到線上，讓中小企業以更低價格買到原材料，同時幫上游供應商拓寬銷路。第二步是數字化：國聯從交易平台延伸至數字供應鏈服務，成為中國領先的產業數字化與供應鏈服務平台。第三步是出海：旗下核心平台塗多多2015年上線，衞多多、玻多多2016年上線，從那時起探索跨境業務。
國聯的「贏」，不在於打敗了誰。塗多多上線10年，沒有仿製者；除玻多多外，塗、衞、紙、肥、糧油五個平台沒有直接競爭對手。不是其他企業不想做，而是B2B拼單集採的門檻不在技術，而在時間，簡單而言，上下游一旦形成穩定採購關係，轉換成本極高。劉泉把這道門檻形容為「先發優勢」，但它在財報上的另一個名字，是2025年自營交易規模946.76億元，在下游需求疲軟中仍增長7%。
