【文化淺談】白圭經商獨具慧眼 樂觀時變人棄我取
白圭（約公元前370年至公元前300年），名丹，戰國時期洛陽人。曾在魏國為官，後遊歷中山、齊國，並拒絕兩國仕官邀請；後世關於其是否曾至秦國為官，以及治水之白圭與治生之白圭是否同為一人，尚有爭議。他是戰國時代著名的理財家和謀略家。
白圭認為農業生產與天時有關，並運用古代的歲星紀年法，歸納出一套約十二年循環的豐歉規律：「太陰在卯，穰；明歲衰惡。至午，旱；明歲美。至酉，穰；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯，積著率歲倍。」這是一個以地支為節點、周而復始的循環，並非簡單的「第四年乾旱」。
在此認識的基礎上，白圭提出了一套經商致富的方法。基本原則是「樂觀時變」，主張根據豐收、歉收的具體情況實行「人棄我取，人取我與」。他深知「物以稀為貴」的道理：豐收或穀物上市時，一般人大量出售，供應太多，價格下跌，白圭便大量買入；待市場缺貨、價格回升時，再大量出售。這些做法看似簡單，實行起來卻需要相當的勇氣和獨立、正確的判斷能力。
重視市場信息 及時應變
白圭極為重視市場信息，反應迅速，一旦掌握可靠準確的信息便果斷出手。用他的話說，就是「趨時若猛獸鷙鳥之發」。他強調商人要講究謀略：「吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。」這裏說的是「治生產」（經營產業），不限於「從商」；「呂尚」即姜子牙，「孫吳」指孫武、吳起。
白圭認為經商需要大智大勇，更要有仁義道德之心。他從反面立論：「智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。」 意思是，缺乏權變之智、決斷之勇、取予之仁、守持之強，便學不到他的經營之術。這與治理國家、統兵打仗的道理相通。
白圭也善於觀察天時變化，做到因時取利。當時人們應對自然災害的能力很差，他深知溫飽對百姓生活的重要性，注意提前儲備糧食物資，以便救災救荒。豐收之年趁糧價低時大量買入，災荒發生時則以低於市場的價格出售，幫助百姓渡過難關。雖然售價低於當時市價，但仍略高於收購價，在救荒的同時，自己的財富也增加了。
主張商業道德 不坑害百姓
更難得的是，白圭營商為國理財，常從大處着眼、通觀全局，從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計欺詐謀利。他主張「商有商道」，取利必須有商業道德，絕不能坑害百姓。
白圭為百姓規劃的方法是：「欲長錢，取下穀；長石斗，取上種。」意思是：如果買穀物食用，為了省錢，可以買品質差一點的穀物；如果是用作播種的種子，就要買好的穀物。這是一個具有長遠眼光的方法，既節儉，又能確保來年有優質種子。
白圭卓越的商業才華也表現在他重視商品流通。他認為貨物流通與發展生產關係密切，既能靠經營生財，又能促進生產發展；以足補缺，以豐補歉，使各地物資互相支援，才能在安民的同時為國家理財致富。
例如，某地盛產蠶繭，便購進這些產品，而用穀物等當地缺少的東西交換；某地糧食豐收，便大量購進糧食，然後用絲、漆等交換。這樣互通有無，令各地貨品得到流通，既有利人民生活，又可令商人賺取利潤，利國利民。
白圭除了是戰國時期有名的富商巨賈，他的經商理論也是當時最先進的思想，即使在現代經濟學看來也令人嘆服。「蓋天下言治生祖白圭」這句評價，最早見於司馬遷《史記·貨殖列傳》；班固《漢書·貨殖傳》沿用了這一說法。此後，白圭一直被後世商人奉為商業祖師。
●緩圓 資深中學中史科及中文科教師，從事教學工作三十年。
