抱團出海/半小時配齊所有配件 集群優勢增競爭力
在馬里金礦區，山東五征集團生產的三輪車改變了一個非洲家庭的命運，而山東寧津的一台青飼料收穫機則通過一條YouTube視頻，為山東森睿農牧裝備有限公司（下稱「森睿」）打開了一條走向世界的通道。2024年年底，森睿副總經理張逍遙在YouTube上發了一條青飼料收穫機的作業視頻。一位國外客戶看到後輾轉聯繫，先買了兩台樣機試用。三四個月後，客戶主動找上門追加了40台。再後來，客戶簽署了年銷100台的總經銷協議。
森睿在中國農機行業內頗具影響力，佔據中國青飼料收穫機市場22%的份額。在國內市場站穩腳跟後，森睿於2025年1月正式開啟外貿征程。但出海之路並非坦途，語言障礙、清關流程、國際認證標準，都是中小企業必須跨越的門檻。寧津縣通過「區域公用品牌＋企業抱團出海」模式，組織400多家農機企業協同發展，為森睿這樣的中小企業搭建了通往國際市場的橋樑。
張逍遙一再向大公報記者提及寧津的農機產業集聚優勢，森睿所需的鋼鐵型材、液壓油缸、軸承、焊絲等所有零部件都能在本地完成配套。「半小時配齊所有配件」的產業集群優勢，大幅降低了森睿的生產成本和交付周期，成為其在國際市場上保持性價比優勢的底氣所在。
「我們生產的青飼料收穫機備受海外客戶青睞。」張逍遙告訴大公報記者，針對海外市場，森睿研發出背負式青（黃）飼料收穫機，體積小、靈活度高，可以實現對農作物的不對行收穫。目前，公司產品已遠銷南非、中東、中亞等市場，覆蓋20多個國家和地區。張逍遙最近格外忙碌，海外客戶絡繹不絕，剛剛簽下了烏茲別克斯坦120萬元的訂單，生產排期已到9月份。智能化是農機產品的發展趨勢。張逍遙表示，森睿計劃將AI、大數據等技術融入產品中，積極推進智能化升級。\大公報記者丁春麗
