市場變化/行業規模擴張 產品客群趨多元化
艾斯眼鏡負責人楊先生在2000年前後於羅湖商業城做眼鏡生意，現時已進駐福田金中環，可謂見證了近年港人北上配鏡的消費變化。
隨着通關效率提升和高鐵網絡完善，港人北上的足跡早已不再局限於口岸周邊，楊先生也果斷地將店舖拓展到了距離福田高鐵站僅兩站地鐵的金中環。門店規模也打破了傳統眼鏡店的空間局限，單店面積突破35000方呎。
早年港人北上配鏡，核心驅動力是價差，同款鏡片比香港便宜近七成。如今價格優勢依然明顯，香港配一副普通眼鏡約3000元，在深圳同等配置僅需1000元左右，但消費者的關注點早已不再局限於「省錢」。楊先生表示，當時賣的眼鏡單價在200元左右，現在售賣的眼鏡從幾十元到三四萬元人民幣不等，大多數港人選擇的區間在300至400元左右。
港客偏好漸進鏡片
門店客群結構方面，早年到店的港人以中老年群體為主，大多配基礎款近視鏡；如今年輕港客佔比持續提升，不少人特意來挑選潮流鏡框、運動眼鏡，甚至嘗試功能性鏡片，購買高端鏡框等。楊先生透露，相比內地消費者，港客更偏好漸進鏡片，「這和香港職場人群長期高強度用眼、日常需要頻繁切換看遠看近場景的工作習慣直接相關。」
