經管之見/用好「精一」戰略 培育競爭優勢\李 勤
著名戰略管理學者陳明哲教授是「精一」哲學（the power of「ONE」）的推動者、踐行者。他認為「精一」的核心在於「一」；「一」就是「核心」。「精一」，為的是在環境不斷變化的過程中，思考和確立企業的「本」，一心一意、專注而用心地立足於企業的「本」行事，並且精益求精，一點一滴領悟本身所在領域的永續發展之道。
本文是闡析精一戰略的內涵及其重要性，並以實例說明之。
強調一致性 競爭保持靈活
「精一」源出《尚書·大禹謨》：「惟精惟一，允執厥中。」意思是用精一的功夫，誠懇地秉持中道，因時制宜、順應人性做事，才是解決之道。戰略何時變，何時不變，十分關鍵。一般而言，戰略有它的恆常性，不能常變。精一戰略強調的是戰略上保持一致性，而在競爭上保持靈活性。戰略的一致性有助企業獲取一致性的資源和能力，降低企業的複雜性。
精一戰略不僅強調戰略的一致性，同時還強調因時而變的動態競爭思維。高韌性企業對戰略方向的長期承諾，使其在動態競爭中不斷積累與其戰略定位一致的能力和資源，從而不斷塑造公司的競爭優勢。戰略的一致性，降低了戰略搖擺的機會成本，更減少了選擇引致的拖拉，這使得企業可以心無旁騖地把資源集中在最擅長的領域。
精一戰略促使企業長期堅持平穩的增長速度，這有利於企業統籌資源的配置與安排，發展與目標相一致的能力，使得公司在危機中表現出很強的戰略韌性。
高韌性企業利用精一戰略確定企業的「本」，即使在危機到來之時，亦不忘記其使命及立身之本。高韌性企業保持着成長速度的敬畏和自律，並將其視為一項紀律而嚴格遵守。在成長速度上，要保持自我克制，既要自我加壓實現增長，又要自我控制以限制增速。
高韌性企業選擇的是「內生增長為主，外生增長為輔」的成長模式。內生型是一種依靠自身力量不斷自我成長的模式，又稱為內涵式的成長模式；外生型則是通過併購壯大的外延式的擴張模式。
譬如，廣東的東鵬飲料專注於「營養素飲料」類目。除主打品牌、電解質飲料「補水啦」之外，還推出上茶烏龍茶、海島椰等多款特色新產品。飲用群體過渡到互聯網、教培、廣告營銷等行業的員工，逐漸蔓延到白領人群的趨勢。
東鵬建立的「一物一碼」系統通過掃碼跟蹤產品在生產、倉儲、運輸與經銷過程中的動銷情況，以實現對動銷的監控，並可及時發現、處理渠道囤貨或未經授權的跨區域銷售。
一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿着經營鏈條的縱向或橫向延展業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現可持續成長。美國管理學家彼得和沃特曼（Peter and Waterman）把市場滲透稱為「堅守陣地」的上策，強調發展單一產品，使用更強的營銷手段來獲得更大的市場佔有率。
譬如，鄉中情公司的產品策略是走「單一產品基礎上的組合擴張」，也就是先以某一主力產品為核心，精益求進。鄉中情辣醬製作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴謹規範，保持產品風味。多年來，鄉中情公司專注辣椒調味產品，着力打造「鄉中情」品牌，堅守陣地，發展單一產品，通過更強的營銷手段來拓展市場佔有率，走出一條傳統產業穩健發展的道路。
優化資源配置 提升效率
孫子兵法有云：「善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。」高韌性企業往往在危險中堅持自己的運營節奏，同時也伺機而動，累積實力，以便在危機後搶佔競爭失敗者留下的空間。
戰略的一致性有利企業獲取所需的資源和能力，沒有這些因素支持，戰略是無法落地和實施。從精一戰略角度着眼，宜注意優化資源配置和提升運行效率。精一戰略也因時因地制宜，專注一個領域，以求行穩致遠。當然，同一個戰略並不適用於所有企業，一本通書不能讀到老，是否要改變，要看企業家的眼光和競爭環境的變化。
（作者為理大工商管理博士、資深金融家）
