目光長遠/用好「體育賽事+」模式 回頭客源源不絕
近年來，每逢大型賽事，能快速響應全球採購需求的義烏總能「吃到紅利」。但不少商戶都表示，賽事只是階段性「爆點」，訂單穩定的關鍵還在於產品能否從賽事消費延伸到日常生活消費。
在義烏市場內，從助威喇叭、旗幟等觀賽助威產品，到足球、球衣等體育用品，再到寵物咬膠球，世界盃周邊產品應有盡有。今年，義烏商戶溫從見新增了女士收腰球衣、兒童迷你球衣甚至包括寵物球衣等商品。他表示，靠着與海外採購商長期常態化的深度溝通，才能精準洞察到這些細分小眾消費需求，也讓企業的產品布局愈發完善。
同時，他也坦言，自己正在努力擺脫「四年吃一次紅利」的行業痛點。一方面，與採購量較大的國內客戶建微信群，和外國客戶也會保持溝通，而不是做完一次就互不聯繫；另一方面，加強產品生產的原創投入、品牌推廣，把品牌規劃作為一個長期的事業。
「企業要摒棄短期逐利思維，推進產品多元化布局，適當分散對單一賽事的依賴。」上海財經大學中國式現代化研究院特聘研究員、電子商務研究中心主任勞幗齡建議，「在產品端，既做賽事專屬也考慮通用；在品牌端，從貼牌加工走向自主品牌；通過小單快反、數字化管控，加強供應鏈韌性；在產業生態方面，通過『體育賽事+』擴大集群優勢。」\大公報記者王莉
