品牌分化走向高端 提價強化身份認同
面對通脹與關稅的雙重壓力，全球跑鞋市場正呈現明顯消費分層。大眾市場對價格愈發敏感，但高消費客群願意為性能、舒適與設計付費。部分跑鞋品牌藉此契機，通過提價、跨界合作以及強化視覺辨識度，在高端領域站穩腳跟。
相較於多數運動品牌因關稅壓力選擇囤貨、壓價或要求供應商分擔成本，瑞士品牌昂跑（On）反其道而行之，去年7月將旗下數款運動跑鞋提價10美元（約78港元），熱門款Cloudtilt現售170美元（香港官網售價1,290港元）。昂跑前行政總裁霍夫曼直言，「作為一個高端品牌，你擁有定價權，消費者不會因為關稅而改變。」其營銷策略在於精準鎖定特定消費群體，瞄準那些更願意為「高端體驗」付費的富裕人群。
定位和與眾不同成關鍵
產品辨識度是昂跑跑鞋向高端化方向發展的一大關鍵。跑鞋的外觀酷似瑞士芝士，鞋底設計簡約且具有未來科技感。昂跑美洲區總經理沙德表示，產品的定位方式以及視覺上的與眾不同，使其成為零售商真正的利潤中心。
專注於零售與消費品行業的投資研究公司Telsey Advisory設計師費爾南德斯指出，昂跑比其他公司更靈活地抓住忠誠且較為富裕的購物者，該品牌的運動鞋設計受到歡迎，消費者不僅願意穿上跑10公里，也同樣會在上班和外出就餐等場合穿着。同時，昂跑以每年超過20家的速度在富裕城市開設旗艦店，並與美國影星Zendaya等名人合作，吸引年輕女性客戶，鞏固品牌高端形象。
在此發展策略下，昂跑公司去年底第三次上調年度銷售預期，預計全年銷售額達37億美元（約289億港元），較2024年增長34%，競爭對手Nike、Hoka則增速放緩。霍夫曼表示，如果產品成為消費者身份的一部分，他們就會願意為此買單。
