灣企奪印度大單 港成對接全球買家「試金石」
香港文匯報訊（記者 莊程敏）與廣東鴿子醫療器械藉香港「出海」、Ergotron 藉香港「打入內地」的策略路徑不同，來自深圳的睡眠健康科技企業「深圳市雲中飛」，展現了香港平台的第三重功能—作為企業累積國際經驗、對接高品質買家的「起點與試金石」。
港展會提供高品質買家
深圳市雲中飛銷售總監Lily Li指出，該公司2014年成立於深圳，為一家科技型企業，專注於睡眠健康產品的研發達11年，首款產品為止鼾系列，其後產品線逐步拓展至睡眠呼吸器及睡眠監測設備。
她表示，在拓展海外市場的過程中，香港市場對公司的發展起積極作用。「疫情前我們已連續兩年參加相關展會，疫情後的三屆展會也有參與。雖然展會整體規模並不算特別大，但為我們提供了接觸高品質買家的機會。例如在首年參展時，我們就與來自印度市場的一位買家達成合作，對方一次性下單5,500台呼吸機，是非常優質的客戶。」
她續指：「雖然我們的品牌知名度尚不算突出，但自相關設備推向市場3年以來，總銷售量已超過25,000台，呼吸器系列主打高性價比，希望用戶以相對較低的成本，獲得實用且可靠的設備。」目前在香港市場的產品表現良好，尤其是mini呼吸機，每月出貨量大約在600台左右。銷售通路包括線上與線下：線上有與本地大型電商及平台合作，線下則在部分連鎖店中設有銷售點。就購買門檻而言，睡眠呼吸器屬於家用治療設備，在部分歐美國家需要憑醫生處方方可購買，無論線上或線下均需出示處方。而在香港，目前尚未有必須持處方方能購買的嚴格規定。
她認為，其產品核心優勢主要體現在兩方面：其一是科技優勢。該公司位於深圳南山科技園區，當地科技發展水平高，供應鏈體系完善，有利於該公司持續進行技術創新與產品升級。其二是成本優勢。在保證技術與品質的前提下，該公司得以在價格上更具競爭力。「一些國際知名品牌產品性能優異但價格昂貴，目前我公司產品在實際使用效果上已非常接近這類頂級品牌：若將國際品牌產品的效果評為100分，我們大致可達到95分，而售價約為其三分之一，性價比優勢明顯。」
辦理海外合規認證拓市場
至於未來發展，她指規劃主要有兩點：第一，加速取得海外合規認證，包括 Medical CE、FDA 等關鍵資質，為全球市場的全面拓展奠定基礎；第二，持續加強品牌建立與推廣，提升品牌影響力，讓更多用戶了解並信任公司的產品。對於中美貿易戰對業務的影響，她表示，目前來看，對於醫療類產品在美國市場的影響相對有限。此類產品在美國需求剛性且替代性較弱，因此關稅壁壘對這一類產品的實際衝擊並不算大。
