【樓市刺針】買樓寧買當頭起！（上）
汪敦敬 祥益地產總裁
所謂寧買當頭起，樓市指數由去年上半年出現「雙底」形態後，果然如筆者所料，之後出現一個清晰的上升通道，樓市走勢清晰，積壓一段時間的購買力紛紛進入市場。價格上升加快，很多用家未能適應，不斷失諸交臂而錯過入市時機。筆者經營地產代理44年，一直較專注上車市場，我們的地產代理行人均開單量算是全行中最高之一！靜市時，我們的代理長期平均開單為4至5宗，而且Sales當中不乏不同年紀及再培訓人士，究竟怎樣訓練不同的人去幫助客戶買樓？筆者希望分享這些要訣給現在想上車的人，有關觀點只供參考，看官需按自己的情況去作應變。
筆者就上車置業給予五點要訣，首先假設使用錦囊人士的處境，筆者定義為有需要上車置業的租客！因租客有住屋需要，就算不買樓，他們每個月都要交租！他們現在的處境暫時是面對香港外來人口不斷增加，令租金不斷上升！而現實上，眼前每個月的租金足以支付每個月的供樓息口！舉一些例子：假設兩房單位的起始租金為12,000元，每月租樓和供樓金額相若，他們極可能要支付長期而且可能不斷增加的租金；假設每年加租幅度4%，10年後租金有機會加至17,763元，租金加幅近6,000元。供樓人士方面，假設息口不變，利息支出將由約7,800元下降至10年後的約6,000元。換言之，10年後供樓人士的租金加幅已足夠支付利息支出，餘下的和起始租金相若的12,000元基本可以說是「純利」。 當然，租金未必會每年升4%，即使每年升1%，仍是一個可觀值得深思的數目。
上車置業五點要訣
至於五點要訣如下：（1）先穩定自己目標：對初次置業者來說，置業過程中面對很多迷惘甚至很多時需要取捨，首次置業者以上車為先決目標！其他理想目標是次之！（2） 財務要審慎：年輕人實力有限，必須量力而為！不自量力的風險分兩種，一是有足夠的負擔能力！這是指每月的供樓能力！二是收入來源是否有經得起時局變遷的穩定性！因為樓價谷底回升的時候，往往配合大時勢的改變！你的收入來源是否有被大局影響呢？
（待續）
