積極拓多元市場 有效分散風險
香港文匯報訊（記者 嚴鍇華）當前全球地緣政治局勢日趨緊張，外界關注現時布局中亞市場會否存在隱憂。善水資本主席及行政總裁張堃表示，早在數年前中央政府已與中亞多國開展鐵路基建、商貿往來等多項合作，不少內地與香港企業更早已布局中亞，並非因近期局勢變動才臨時決定進軍當地市場。他坦言，目前中東地緣政治的複雜性確會為當地投資環境帶來挑戰，但這從來都是企業需要面對的問題，「過去五六年，全球經濟環境都受到很大影響，這不是單一地方的問題。正因為這個不確定性，企業不能再依賴單一市場或資金來源，唯有積極開拓多元化市場、拓寬資金與業務渠道，才能有效分散風險。」
搶佔先機贏先發優勢
對於中亞地區存在的文化差異與投資風險，張堃指從宏觀層面看，任何一個處於快速發展階段的國家或市場，都難免會有政策變化帶來的波動，投資風險相對會偏高。但倘若看好中亞長遠發展潛力，有信心伴隨市場一同發展，當地法律、稅制逐漸健全，便能收穫豐厚回報，「就像上世紀八九十年代內地改革開放初期，率先進入內地投資發展的企業，大多都收穫了巨大的發展紅利。」因此，現階段入局固然有一定風險，但也能搶佔先機，贏得先發優勢。
張堃表示，中東及中亞等國都是伊斯蘭國家，在文化及宗教方面有很多相似之處，可借鑑當初在中東發展積累的經驗來開拓中亞市場。他強調，做生意需要投入大量時間和精力，切忌急於求成，「商務合作從洽談到達成共識，往往需要反覆溝通、長時間磨合，往來數次未必就能迅速敲定項目，必須保持足夠耐心、持續深耕。」到真正成功打進一個新興市場時，必須組建一個本地化團隊，搭建自身人脈資源網絡，「唯有扎根當地才能讓合作夥伴感受到你的決心和誠意，雙方建立互信需要持續投入與經營。」
