創品牌尚需時日 練內功打好基礎
分水製筆的訂單來自哪裏——晨光、得力，都是內地文具產業的龍頭企業。可「分水筆」是什麼牌子？叫不出來。「如果說一個產業的迭代更新是從小作坊到代工廠，再到打品牌，那麼分水鎮的製筆產業目前還處在代工階段。」桐廬縣製筆行業協會秘書長汪敏直言不諱道，「近年來許多企業都在努力打品牌，但這條路需要耗費大量的資金、人力，並不好走。」
「製筆技術含量低，就銷售而言肯定是一片紅海。」在杭州歐賽億如科技有限公司總經理趙艦揚看來，要想在市場突圍，就必須打造差異化產品。作為杭州亞運會特許文具供應商，歐賽在研發上下了不少工夫。他們與浙江工業大學共建工業設計聯合研發中心，共同開發了24款杭州亞運會特許商品，為公司帶來了超過5,000萬元的收入。
「更重要的是，杭州亞運會讓更多客戶認識了歐賽這個品牌。」趙艦揚告訴香港文匯報記者，如今在歐賽，筆有着各種各樣的新鮮玩法。有專門用於訓練手指靈活的轉轉筆，它賦予筆計圈、計數、計時和速度顯示等現代功能；有解壓筆，筆頭上套一個球，在不停地轉動中，緩解情緒；還有很多筆融合了中國風、卡通、動漫等多種元素，紥上絲帶後，成為了一份份精美的禮物。
為提升製筆產業研發創新能力，分水先後投入1,500餘萬元建設省級筆業產業創新服務綜合體，柔性引進十餘個高端人才團隊，大力培育核心企業。「目前分水已形成了1家億元製筆企業、3家億元培育企業，以及一批科技型成長企業的產業梯度矩陣。」
