企業訪談/港高端客戶激增 財富管理需求殷
花旗香港零售業務去年的表現理想，總收入和投資收入按年均錄得雙位數增長，部分原因是旗下高端客戶的增長強勁，及客戶對投資與理財產品的需求殷切。花旗集團北亞及澳洲財富主管江碧彤表示，年內將部署推出更多產品與服務，期望收入表現在2026年「保持強勢增長」。\大公報記者 黃裕慶
除了收入項目，花旗集團也相當看重淨新增投資資產（Net New Investment Asset, NNIA）這項指標。江碧彤解釋，NNIA反映銀行能與客戶深化關係，協助客戶理財，將資金適當投資，而非只是放入存款賬戶。花旗香港的NNIA去年也錄得「非常大幅增加」。NNIA並不計算存款，儘管去年的客戶存款也錄得良好增幅。
Citigold和Citigold Private Client（CPC）這兩個客層，同為花旗的高端客戶。在2025年，其客戶總資產均錄得雙位數增長。Citigold客戶的入場門檻為150萬港元，CPC則為800萬港元。
結構性產品銷售額翻倍
上述兩個高端客戶層去年在投資市場的參與活躍，以產品類別劃分，股票交易量錄得顯著增長，而結構性產品的總銷售額較2024年翻倍。基金的總銷售額按年接近翻倍，AUM（資產管理總值）按年顯著增長逾40%，旗下的基金客戶群（mutual fund client base）也有雙位數增幅。
江碧彤續說，去年比較受客戶歡迎的基金，計有平衡型基金和環球股票基金。對於較為保守的客戶，則傾向追捧年期較短的債券基金。花旗香港投資策略及業務主管袁嘉駒補充，年期短於6個月的債券基金，去年提供的收益率在4厘以上。
因應投資市場出現波動的頻率日趨緊密，投資多元化幾乎已成市場共識。江碧彤透露，超過七成客戶透過多元化投資組合獲得正回報。當中CPC客戶的另類投資AUM按年激增7倍，部分客戶將28%的AUM配置在另類投資。相比之下，在投資單一產品的客戶中，只有三分之一獲得正回報。
花旗香港去年的業績表現理想，其中一個主要因素，是旗下的高端客戶群持續增長。在2025年，CPC的新增客戶按年增長逾40%，江碧彤坦言「好滿意」。此外，CPC客戶中的專業投資者（PI）註冊人數也錄得27%增長。
美料今年減息3次 利好投資
展望2026年，江碧彤指花旗香港已為收入和NNIA訂下相當進取的業務目標，希望去年的強勢增長能保持下去。除了花旗本身會陸續推出更多產品和服務之外，她說整體宏觀環境，包括利率走勢也利好投資業務。
根據花旗的機構觀點，預期美聯儲今年有機會減息3次，分別在3月、7月、9月各減息25點子，累計減幅75點子。
