揚帆出海/「不出海就出局」 內企外闖事半功倍
近年來，內地企業界流行一句話─「不出海就出局」，反映出海已成為必答題，許多企業正為此而忙碌。然而，全球領先的企業服務與智能服務商用友網絡科技股份有限公司卻高瞻遠矚，早在2003年在香港設立海外總部，借助香港高度國際化的環境來「練兵」，加上香港一流的金融及專業服務，令其拓海外市場之路事半功倍，至今已發展到12個海外分支，覆蓋港澳、印尼、越南、美洲、歐洲、日本等市場。用友軟件（香港）董事總經理李浩形容，香港既了解內地又熟悉國際，成為內地企業「走出去」最佳之選。\大公報記者 李永青
談及出海之歷程，李浩接受大公報專訪時表示，2003年決定在香港設立海外總部，這一前瞻性布局並非偶然，而是創始人王文京戰略遠見與時代機遇的精準契合。當時，用友已實現關鍵發展突破：完成A股上市、內地市場份額持續擴大，超越國際廠商成為中國企業軟件市場第一。更重要的是，當年中國加入世貿組織，全球化浪潮席捲而來，為企業「走出去」創造了前所未有的政策環境與市場空間。
因此，用友在內地市場站穩腳跟後，全球化成為其必然選擇。李浩表示，香港之所以成為用友出海的首站，核心源於其不可替代的獨特優勢，香港與內地地理相近，便於企業快速適應海外市場，降低初期探索成本，成為內地企業天然的「試水溫」場地。再者，香港作為高度國際化的金融中心與貿易樞紐，豐富的專業服務資源，能為企業提供與全球接軌的商業生態，助力其鏈接國際市場資源。
他指出，用友香港客戶主要有三部分，第一部分是聚焦服務「走出去」的中資企業，大量內地企業借助香港的國際化平台拓展海外業務，當中不少是用友在內地的長期客戶，一直使用公司財務、管理等產品，且成效良好。因此，在走出去的道上，企業客戶繼續光顧用友，這一階段用友積累了寶貴的海外服務經驗，使其逐步摸清國際市場的產品需求。
產品適合外資拓內地業務
第二部分是許多歐美企業以香港作為進入內地市場的跳板，並在港找到用友，認為用友產品適合外資企業用於內地的業務，因而又累積了一批外資客戶。第三部分是，隨着經驗的積累與市場認可度的提升，用友的業務延伸至香港企業和機構，不論是在香港的業務，或港資在內地的業務，都可見到用友的身影。
他指出，香港某大地產商其內地分公司，很早便採用用友的財務系統，而香港總部此前一直選用歐美的軟件。隨着數字化升級與AI技術的普及，這家地產公司在新一輪系統迭代中，亦選擇以用友替代歐美廠商，足證明市場認可用友的技術與服務。除了香港企業外，特區政府部門及公營機構成為用友客戶。
有信心自家AI技術勝過外企
經過多年努力，現時用友在香港ERP（企業資源規劃）市場已位居前列。李浩表示，目標是在兩、三年內成為市場第一。他解釋，近年AI技術日新月異，中國在這領域有其特別優勢，尤其是像DeepSeek這些大模型發展起來後，全世界都知道中國的AI優勢。一是中國的能源成本低、性價比高，可以支撐大量的模型訓練；二是應用場景多、企業數量多。由於AI技術需要與各軟件連結起來，用友憑着技術及超高性價比，有信心勝過外國同業。
