「一帶一路」大有可為 努力克服「水土不服」
香港文匯報訊（記者 曾業俊）企業「出海」往往要面對各種「水土不服」的情況，包括目標市場的政策、法律、資金、外匯及技術人才等一系列挑戰。天利國際實業總經理周時睿接受香港文匯報採訪時表示，公司主要從事建造智能倉庫業務，提供從硬件到軟件的整體集成方案，最終目標是建造無人化倉庫。雖然公司的主要市場是內地，但期望借助內地技術及香港平台拓展業務至東南亞及中東地區，目前在越南胡志明市已有幾個項目，包括與當地海關合作的智能化倉庫。公司每當進入新市場都要考慮和適應當地政策、法規、資金安排及外匯風險等。公司會借助生產力局的「出海六招」，以及透過銀行聯繫法律和稅務等專業人士協助解決問題。
智能化無人化技術需求大
周時睿指，特別看好東南亞和中東等「一帶一路」市場的前景，相信未來10年，這些地區將有愈來愈多智能倉儲行業的增長點。現時內地的智能倉儲技術已非常成熟，惟他在越南等部分東南亞地區實地考察後發現，當地的倉儲行業仍然非常原始。例如很多倉庫仍在使用20年前在內地已經淘汰、又重又不穩固的貨架，這與當地高昂的租金形成巨大反差。事實上，公司在胡志明市服務的一個化工園區，因為需要特殊牌照才能進駐，其倉儲租金竟然高達每平方米4美元，非常昂貴。在高租金壓力下，企業自然希望能最大化地利用空間。此外，當地人工雖然相對便宜，但人手操作的出錯率高，還存在工傷風險。因此，當地企業對於通過智能化及無人化方式來提升效率、降低出錯率並節省空間成本，存在非常強烈的需求。公司為客戶計算投資回報時，單是節省的租金和人力成本就足以讓他們在3年至5年內回本。
當地人才短缺 簡化流程加快發展
製冷空調設備供應商捷豐集團客戶服務中心總監陳干標向香港文匯報表示，公司在「出海」過程中遇到的最大困難是目標市場缺乏技術人才。由於公司的產品技術含量較高，需要具備一定知識的工程人員進行安裝和維護。惟在一些海外市場，例如東南亞部分國家，當地的工程技術人員普遍欠缺相關知識和經驗，為公司的技術支援和售後服務帶來很大挑戰。公司的應對策略是將產品的控制系統設計得「更加簡單」，盡量簡化操作和維護流程，減少依賴操作人員的技術水平，從而降低市場推廣的難度。
陳干標提到，公司的核心技術是磁浮（Maglev）壓縮機，它是利用電磁力將壓縮機的轉子懸浮起來，因為沒有機械摩擦，轉子可以更高速旋轉，而且不需要潤滑油，大大減少能量損耗和維護成本，而且能效極高。公司將此技術應用於大型的中央空調機組中，能效可以比傳統機組提升40%。如果用於老舊的空調機組改造，可以使整個空調機組的能效提升30%至40%，節能效果非常顯著。目前公司在內地和香港市場已有很多相關項目，在大中華區、東南亞、日本和韓國等地都有辦事處和代理推銷產品，希望拓展海外市場。
訂製LED機械屏生產商嘉屹光電董事侯世敏向香港文匯報表示，公司將整個大灣區視為一個功能強大的「超級充電站」，其營運模式是「香港自主研發、深圳管理、珠三角生產」一條龍產業鏈。香港擁有國際化的視野和人才，負責產品的創新研發；深圳擁有高效的管理體系；而珠三角則提供了強大的生產製造能力。這種分工協作，讓公司可以高效地將創新的想法轉化為有競爭力的產品，並順利地推向全球。
