投推署牽線促多方合作
港成內企進軍中東跳板 AI基建金融服務具潛力
香港在「一國兩制」下擁有內聯外通優勢，香港特區行政長官李家超率領代表團上月往中東地區訪問，成果豐碩。隨團的投資推廣署環球總裁梁瀚璟指出，很多內地企業「借港出海」，而人工智能（AI）、基礎建設、金融服務、娛樂、體育和數字娛樂等均是具潛力發展的領域。該署角色是促使這些企業在中東落地，許多公司已準備好在當地設立辦事處或投資設施。
梁瀚璟表示，香港作為國際金融中心，在監管制度方面走在全球前列，同時具有相對穩健的風險管理能力，加上香港在高端管理服務領域有很強競爭力，特別與財富管理相關服務行業，在其他金融行業也有較大競爭優勢。
他認為，以海灣國家的市場需求來說，由於當地金融成本較高、銀行利率亦較高，這為香港及內地提供巨大的專業服務機會，尤其是在金融領域。此外，近年香港在新興產業取得不少成就，例如Web 3.0及數字貨幣發展。他又以海灣地區為例指，沙特阿拉伯的年輕人口比例很高，年輕人口眾多就有相應需求，包括娛樂、體育和數字娛樂等多個層面。不少企業都希望進入中東市場，但缺乏充分了解，包括文化差異、語言障礙等。
梁瀚璟表示，該署會提供協助，幫助大家了解當地市場環境與文化。同時會促成企業與當地重要家族、企業領袖，甚至高層進行交流，使企業能更深入了解當地經濟與文化背景，為進入中東市場築起堅實基礎。
另外，已成功打入中東市場的連連國際總經理馮美珊亦分享指，最早與投推署共同規劃進入這一市場，逐步透過當地聯繫與資源，慢慢打開市場。直到去年，才真正藉由與投資者合作，了解當前市場實況。
解決跨境支付問題變商機
馮美珊介紹指，公司幫助中東客戶直接向廠商或出口商付款是一個巨大商機。過去，他們採用多種不同付款方式，但卻存在匯率差、手續費貴、時間長等問題。「有時一筆款項匯出甚至需時四到五天，這對他們的經營造成很大不便。我們的目標是，如何在整個年度內，以最快速度、最低成本、最優惠匯率完成跨境支付，並確保合規與安全。」
領渢資本投資者關係經理張景頤指，目前領渢資本在全球已投資近100家公司，其中中國佔一半左右，其餘分布在北美、瑞士、英國、德國、日本及東南亞等地。這些企業中，約20%至25%計劃拓展到中東市場。作為一家具有一定實力與資源的創投公司，希望精選「準備最好」的企業，作為橋樑，與中東政府及合作夥伴對接與合作。
香港管道助縮短摸索期
張景頤稱，早前公司與多家中東投資者合作，也曾涉及一些專案投資合作，雖然接觸到的僅是合作企業某一個環節，對整體組織架構和合作細節了解有限，但透過香港的管道，公司得以建立聯繫，獲取更全面的合作資訊和資源，大大便利合作過程。
