一點靈犀/環球經濟下行 奢侈品庫存壓力增\李靈修
價格內捲潮流席捲全球市場，就連奢侈品巨頭也不能幸免於難。但考慮到行業特殊性，粗暴降價會對品牌形象造成傷害，商家發揮聰明才智、想出三招間接方式降價去庫存。
全球宏觀經濟不確定性上升，亦波及高收入家庭的消費傾向。知名諮詢公司貝恩公司發布報告指出，全球奢侈品消費者數量在2022年到2024年間約減少了5000萬件。其中，中國奢侈品支出亦見下行趨勢。2024年內地市場規模同比萎縮約20%，降至約480億歐元（約合3988億人民幣、約合4366億港元），佔全球個人奢侈品市場的份額從2020年的20%降至12%。
另外，據埃森哲消費者調研顯示，2024年約40%的內地中產家庭削減了奢侈品預算，超過半數的富裕人士對奢侈品定價是否匹配其價值表達了質疑。
推低價入門款
低迷的市場環境迫使商家不得不考慮定價策略的調整。過去奢侈品公司通常會漸進式漲價，一方面有利於維護品牌價值，另一方面也能藉此篩選出更具支付能力的客群。而當前品牌方不再掌握議價優勢，只好採取迂迴方式實現降價。
首先，推出售價相對較低的入門款新品。如CELINE今年主推的Lulu手袋、Camille手袋及Bonnie雙肩包的起售價分別為1.25萬元人民幣、2.15萬元人民幣和1.85萬元人民幣，另推出了多款定價在1.5萬元人民幣左右的新款手袋。相比之下，CELINE在疫情期間曾發布的Conti手袋起售價是5萬元人民幣。此外，香奈兒（CHANEL）今年也推出了一款1萬多元人民幣的迷你托特包，坊間戲稱為「新晉窮鬼包」。2024年香奈兒銷售額同比降5.3%至187億美元（約合1342億元人民幣），淨利潤下滑28.2%達34億美元（約合244億元人民幣）。
其次，內地電商通過「線下特賣會」的形式向特定用戶出售低價商品，類似於網購大促銷限時秒殺的玩法。消費者在收到平台方邀請後前往指定地點淘貨，有時可買到兩折價格的奢侈品，而且不需要「配貨」，也不用看銷售的臉色。
奢侈品公司之所以默認電商平台打折賣貨，是因為新款商品上線後將佔據專櫃的優先展示位，淘汰下來的單品需要通過非官方渠道去觸達買家。特賣會既可避免官方打折對品牌形象的損害，又能幫助品牌方清理庫存，實屬一舉多得。
再次，海外電商通過「二手交易」提升奢侈品交易活躍度。今年初，沃爾瑪與轉售平台Rebag合作，允許後者在自家官網銷售約2.7萬件二手奢侈品手袋、珠寶和手錶，包括路易威登（Louis Vuitton）、愛馬仕（Hermès）、香奈兒等奢侈品品牌。本月初，沃爾瑪在股東大會上表示，旗下二手奢侈時尚商品板塊年內增長超過200%。其中，二手手錶類別在市場上頗受歡迎，銷量增長32%，勞力士（ROLEX）是銷量最高的品牌。
二手交易平台火爆
當然，流入轉售平台的商品是否是真的「二手」，外界無從考證。畢竟內地媒體也爆出，電車廠商會以「零公里二手車」的名義降價銷售一手車。但不容置疑的是，二手奢侈品在線交易的概念受到年輕消費者的追捧。根據IMARC Group數據顯示，2024年全球二手奢侈品市場規模為372億美元（約合2668億元人民幣），預計到2033年將達到778億美元（約合5652億元人民幣），複合年增長率為8.5%。其中，歐洲是全球二手奢侈品市場最大地區，亞太地區是全球二手奢侈品市場增長最快的地區。
