【特稿】粵外貿企：外銷多元市場 內銷「國產替代」
在嚴峻的貿易挑戰下，以出口為導向特別是美國市場佔據較大份額的企業面臨較大挑戰。有企業表示，不論是短期應急還是長期戰略布局，正「窮盡一切辦法」尋求破局之道，目前已取得積極效果。
20日，2025大灣區創新生態大會上，舉行了「技術自主創新與產業鏈安全」主題對話活動，與會企業分享應對美國加徵畸高關稅的做法。
「美國和歐洲是我們的主要出口市場，高峰時佔據公司銷售總額的80%。因此，美國對華加徵高關稅，對我們的影響較大。」潔特生物董事長袁建華說。廣州潔特生物過濾股份有限公司是為生物實驗室提供整體解決方案的高新技術企業，產品包括生物實驗室耗材、生物工藝耗材、生物試劑、實驗室儀器、醫療器械等。
袁建華提到，潔特生物正加緊籌劃在馬來西亞設廠計劃，預計半年內布局產線，「相信在不長的時間內，有望取代歐美市場一半的銷售額。」不過，袁建華說，不會輕易放棄美國市場每年數億銷售額，依然會盡最大努力與美客戶保持合作關係。
在開拓多元國際市場的同時，袁建華計劃進一步搶佔國內市場。袁建華說，國內生命科學實驗室耗材市場規模約300億元（人民幣，下同），國外品牌市場佔比高達70%（約210億元）。美國對華加徵高關稅，中國進行反制，美國競品進入中國同樣受阻。「從某種程度來說，這也是國產替代的機遇。」潔特生物計劃搶佔這部分市場份額，「爭取拿下外國品牌原來份額中的三分之一，相當於國內銷售額擴大50億元以上。
袁建華還表示，如果說海外設廠和從外國品牌手中搶份額是應急之舉，那麼，新開拓實驗儀器設備和試劑業務板塊、進軍醫療康養領域，則是公司應對外部挑戰的長期戰略。他透露，潔特生物已經組建或入股了新公司，目前效果已經顯現。醫療康養領域的布局也有了實際動作。近日，潔特生物兩期投入6億元建設專科醫院、養老機構的項目已經獲批。 ●香港文匯報記者 敖敏輝 廣州報道
