中國外貿企突圍/大公報實地走訪 經營戶變陣迎擊關稅 「世界超市」義烏：中國商品不可替代
「受加徵關稅影響，美國訂單暫緩。但美國客商告訴我，中國商品是難以替代。」浙江義烏一名飾品經營戶說。作為全球最大的小商品集散地，被譽為「世界超市」的義烏，再次成為體現中國外貿應對能力風向標。
近日，大公報記者實地走訪義烏國際商貿城，親身感受到中國供應鏈韌性強、出口地多元化等特點，價廉物美、創意十足的中國小商品，擁有賣遍全球的質量，罕逢敵手，難以替代。
經營萬聖節用品的聶自勤，最近連番接受媒體採訪，獲評選為「義烏最牛老闆娘」。她告訴大公報，由於近五成訂單來自美國，這段時間忙着將部分訂單轉到歐盟市場，並推進針對內銷市場的新年飾品生產。「世界上並沒有長青的生意，我們隨時都在觀察市場的變化，並及時做出改變。」\大公報記者 俞晝義烏報道
義烏有「世界超市」之稱，義烏國際商貿城中商品關聯全球230多個國家和地區，共有約7.5萬家商戶。有人計算過，若在每個商位逗留3分鐘，按每天8小時計算，逛完整個義烏國際商貿城需時年半。
「沒有人只盯着一個籃子看」
18日早上9點，義烏國際商貿城一期停車場內已是滿滿當當，市場氣氛熾熱，經營戶們熟練地將寫着多國語言的歡迎牌掛在店舖門口。「美國生意做不了，那就做其他國家的生意唄，反正全世界的孩子都喜歡玩具。」小葉在義烏國際商貿城一區經營電動玩具多年，大公報記者當天見到他賣力地向俄國採購商推銷一款售價10元人民幣的「網紅泡泡機」。「這周我做了六筆訂單，有俄羅斯的，也有中東的，其中俄羅斯採購商第三次來華，說我們的遙控飛機很好賣，這回直接下單兩個貨櫃。」
「最牛老闆娘」聶自勤也着手變陣出擊，與幾位歐盟客戶溝通後，發現歐洲市場對萬聖節商品需求不低，「於是我再降一點價格，將這批貨轉到歐盟的幾個國家去了」。早在上屆特朗普任期關稅戰期間，聶自勤就頻繁出差，由此開拓包括歐盟、南美等地新商機。聶自勤笑說，這就是義烏，「沒有人會只盯着一個籃子看」。
美國亂揮稅棒，越來越多義烏經營戶將目光投向共建「一帶一路」國家、RCEP成員國等，布局多元市場。數據顯示，去年義烏對共建「一帶一路」國家合計進出口4133.40億元（人民幣，下同），同比增長18.2%，佔同期義烏進出口總值61.8%。
北美市場超過85%聖誕裝飾品來自義烏。受海運時長影響，每年4月是美國聖誕用品採購商啟程義烏「買買買」時節，如今因關稅戰按下暫停鍵。「我手頭上一共有三位美國客戶，其中一位已在3月下單，另兩位目前仍在觀望。」蔣江平在義烏國際商貿城一區擁有兩家聖誕服飾禮品店，以他手上基礎款聖誕帽為例，他告訴大公報，「布料產自紹興柯橋市場，面料出自江蘇常熟，然後分包到浙江衢州、義烏、江西玉山等地完成生產，成本約為0.44元人民幣，這個價格除了中國，哪裏都做不出來。」蔣江平說：「我做了20多年的聖誕服飾禮品出口業務，手上大大小小的客戶有1000多個，遍布全球八九十個國家，就算最終那位3月下單的客戶因關稅上漲不要那批貨了，我也可以賣給其他客戶。」
研發智能玩具 70%訂單銷中東
「這幾天我們正在趕中東地區和墨西哥的訂單。我們針對中東地區設計了阿拉伯語的智能娃娃，目前70%的訂單是要發往中東的。」經營娃娃玩具的商戶孫麗娟接受內地媒體訪問時表示，和去年同期相比，訂單量增長10%。義烏經營戶陶洋的鑲鑽飾品生意創新求變，謀求在關稅戰亂局中立於不敗。據介紹，陶洋近日和客商對接、商談後，僅僅6天後就向客戶展示35款全新樣品。「客商白天提需求，我們晚上討論、消化，第二天就能給出新的設計圖，迅速聯動義烏附近的工廠。義烏的集中、高效，會讓我們在全球市場保持競爭力。」她說。
