【反擊關稅霸凌】日學阿拉伯語夜習西班牙語 課程圍繞經營場景 「義烏老闆娘」扎堆練外語拓新市場
「酒打（質量）、哈維亞（集裝箱）、嗖克（市場）……」如果你在早上8點40分至9點20分期間，走進位於浙江義烏國際商貿城一區的公益外語晨練基地，你會聽到一聲聲整齊卻有些奇怪的發音，那是商貿城的外貿商戶們在老師的帶領下，認真學習阿拉伯語課程呢。面對美國頻繁揮舞的「關稅大棒」，這些外貿商戶們可不願意坐以待斃，他們選擇主動出擊，白天學習阿拉伯語，晚上學習西班牙語，用拓展新市場來迎接愈演愈烈的關稅挑戰。 ●文/圖：香港文匯報記者 俞晝 浙江義烏報道
范艷香在義烏國際商貿城一區有一間小小的飾品店，業務遍布北美、歐洲、東南亞等地區，其中美國市場的業務佔比約為20%。「特朗普今年第一次提出要加關稅時，美國採購商就來跟我商量降價，被我拒絕了。」面對香港文匯報記者的鏡頭，范艷香回應得十分坦然，「義烏小商品走的是薄利多銷的路線，我不可能虧本去接美國的訂單，大不了換個市場做做。」
「市場在變化，不斷學習才能無懼挑戰」
因此，當范艷香得知這期的公益外語培訓是阿拉伯語時，她第一時間報了名。「上課地點就在商貿城一樓，下課了可以『無縫銜接』直接去開舖營業，一點兒都不耽誤賺錢。」范艷香笑着回憶道，第一堂課結束後，她剛回到店裏，便遇到了來自阿拉伯的採購商，「我立馬邊說『Habibi（阿拉伯語：親愛的）』邊迎上去，他們特別開心，一連下了好幾單，還給我介紹客戶呢。」
事實上，在義烏國際商貿城，有着與范艷香相同理念的商戶還真不少。自從阿拉伯語課程開設以來，每天早上都有100多位商戶來到晨練基地，一邊認真地記着筆記，一邊大聲地跟着老師朗讀單詞。由於義烏的外貿商人普遍採用「前店後廠」的經營模式，且幾乎都是「女管店男管廠」，因此放眼望去，前來學習的100多位商戶也以「娘子軍」居多。
「為了佔個好位置，我8點10分就到了，這樣聽得更清楚，跟老師互動的機會也更多。」身着民族服飾的傅江燕在人群中十分顯眼，前不久她用DeepSeek玩轉跨國生意的視頻火出了圈，一會兒下課後還要去領一個有關電子商務的獎項，但她並不願為此錯過阿拉伯語課程的學習，直接穿着領獎服飾便來了。「市場在變化，我們做外貿生意的也要不斷學習，這樣才能無懼挑戰。」
外語是打開國際貿易大門「金鑰匙」
作為「世界超市」，義烏與200多個國家和地區有着貿易往來。為了滿足商戶們的經營需求，由浙江中國小商品城集團股份有限公司組織的市場經營戶免費外語晨練培訓已持續了19年，累計培訓市場主體超50萬人次。今年，面對外貿新需求，公益培訓新增了阿拉伯語、西班牙語的相關課程，內容則圍繞日常經營場景設計。
「義烏與阿拉伯國家的經貿合作極為緊密，活躍着大批使用阿拉伯語開展業務的商貿從業者。在義烏市場，用阿拉伯語討價還價、敲定訂單的場景隨處可見。僅去年，義烏對沙特阿拉伯的進出口額就達到164.6億元人民幣，同比增長16.5%。」中國小商品城商學院外語晨練培訓項目負責人向香港文匯報記者介紹道，「這一次開展阿拉伯語培訓，也是通過對商戶需求的摸底調查來的。」
「項目組邀請我來講課時就提了一個要求——授課內容不需要多深奧，而是圍繞日常的商貿活動展開，主打一個『活學活用』。」馬堯曾在埃及留學多年，他告訴記者，參與培訓的商戶們學習積極性很高，有兩鬢斑白的老商戶，有拚搏奮鬥的中青年商戶，還有剛剛踏入行業的創業者。「有時候我檢查他們的筆記，上面滿滿地記錄着用中文諧音詞標註的發音，還是挺觸動的。」
沈愛菊便是馬堯口中的老商戶，今年年逾六十歲的她已在市場經營了三十多年，主要做的是瑜伽褲和打底褲的出口貿易。在沈愛菊看來，外語是打開國際貿易大門的「金鑰匙」，因此今年她一口氣報名了英語、阿拉伯語、西班牙語三門外語課程，「這幾門語言涵蓋的國家非常多，雖然國外採購商一般都會帶着翻譯人員上門，但若我自己學會了，交流起來肯定更加方便。」
芬蘭小伙主動請纓為商戶們「開小灶」
在一眾「娘子軍」中，濃眉大眼的芬蘭小伙Alex顯得格外引人注目。一開始，香港文匯報記者以為他也是報名來學習阿拉伯語的商戶，後來一問才知道，原來Alex曾在迪拜從事外貿生意多年，精通英語和阿拉伯語，如今則將工作重心放到了義烏。「在迪拜，來自中國義烏的商品隨處可見，於是我就想，為什麼不直接到原產地來做生意呢？」
2013年，Alex踏上了飛往義烏的旅程，並深深地被這座既local（本土）又international（國際化）的城市所吸引。「義烏的商戶都很friendly（友好），我在這裏學會了中文，也交了許多朋友。」因此，當Alex得知晨練基地開設阿拉伯語課程後，便自覺每天早起一小時，來這裏為商戶們「開小灶」。「阿拉伯語還蠻難學的，有些商戶一下子吸收不了，我就留下來再幫她講講。」
數據顯示，2024年，常駐義烏的境外人員已高達1.85萬人，其中有不少都是像Alex這樣來原產地「淘金」的商人。如今，伴隨着中國全面放寬優化過境免簽政策紅利的不斷釋放，在義烏做貿易的外商們也受益匪淺。「我有很多中東和北歐的客戶需要來義烏看貨，中國全面放寬優化過境免簽政策後，他們來中國更方便了，我的生意也會更好。」
