不破不立 「大不了換個市場重新來」
最近幾天，聶自勤的微信朋友圈只有一個主題：清倉。二十多年前，她從萬聖節面具的設計生產入手，逐漸拓展到與萬聖節相關的各類商品，而美國一直都是她的主戰場，佔到出口銷售總額的近一半。「影響肯定是有的，目前還未發貨的都被叫停了。」聶自勤向香港文匯報記者展示了她手機裏來自美國採購商的郵件，對方的態度看起來也很無奈。
「以目前的關稅漲幅來算，這個生意誰都沒法做。」至於已經按照訂單要求趕製出來的貨品，聶自勤選擇主動出擊，從此前合作過的其他國家的客戶裏挖掘需求。「像我這樣自建工廠的，一旦貨品生產出來卻沒發掉，就會產生隱性的積壓成本。」好在，聶自勤與幾位歐盟客戶溝通後，發現歐洲市場對萬聖節商品的需求也不低，「於是我就再降了一點價格，將貨轉到歐盟去了」。
「沒有人會只盯着一個籃子看」
不破不立。聶自勤發布在朋友圈的一系列小視頻裏，萬聖節面具鋪了一地，畫外音則都是再簡單不過的四個字：現貨處理。這些視頻既是外貿生意人及時止損的自救，亦是「義烏老闆娘」決定破釜沉舟的信號。聶自勤表示，她計劃把今年經營的重心轉至中國傳統節慶用品。去年，她就已經有所嘗試，市場反響不錯。接下來，她還將投入更多精力與資源，潛心進行新產品的研發。
事實上，這並非是聶自勤的第一次自救。早在特朗普上屆任期關稅戰期間，聶自勤就開始頻繁出差，着手挖掘其他國家的市場了，並由此開拓了包括歐盟、南美等地的新商機。「在這裏，大家都很清楚，世界上並沒有長青的生意，我們隨時都在觀察市場的變化，並及時作出改變。」聶自勤笑着說，這就是義烏，「沒有人會只盯着一個籃子看的，大不了換個市場重新來」。
