中國代工巨頭紛下場做電商
香港文匯報訊（記者 孔雯瓊 上海報道）隨着全球貿易環境的變化和國內消費市場的崛起，越來越多的中國代工巨頭正從幕後走向台前，紛紛下場自建電商平台和品牌，打開自產自銷的大門。
「這些美國品牌居然讓我們降價60%，來消化他們加關稅的成本，我不會出(貨)給他們的。」這是時代集團近日在官方視頻號裏，由時代集團有限公司總經理何勇透露出的關稅戰下外貿廠商的處境。面對美國品牌要求降價的「霸王條款」，何勇表示果斷拒絕，寧願銷毀庫存也不妥協。
發起「國貨回家」倡議
據介紹，時代集團為全球80%的奢侈品牌提供代工服務，其美線訂單年產值超10億元（人民幣，下同），佔總銷售額的22%。然而，高關稅讓美線訂單幾乎清零。「前兩年20%至30%的關稅尚能咬牙堅持，但到了145%的稅率時，就讓企業不得不重新審視戰略方向。」何勇發起「國貨回家」的倡議，將原本出口美國的產品轉為內銷，致力於打造自主國貨品牌。他表示對中國製造完全有信心，並在視頻裏喊話：「當紐約第五大道櫥窗空置，當美國貴婦買不到奢侈品時，就是我們吹響反攻號角的開始！」
時代集團對內銷和自建品牌的信心，源於其成功轉型直播電商的戰略布局。作為傳統製造業成功轉型的標杆，時代集團的發展史令人矚目：從80年代深圳蔡屋圍的手袋作坊起家，到2011年成功登陸港交所主板，再到2023年斥資1.5億元打造電商直播中心，這家代工巨頭已從佔據全球5%奢侈品代工市場份額，轉型成為自主品牌驅動的企業。如今，其品牌TUSCAN'S 2023年實現10.6億元銷售額，其中直播電商貢獻率高達97%。2025年開年，集團更創下18天內通過直播電商完成5,600萬元銷售額的紀錄，展現了中國製造向新零售強勢邁進的無限潛力。
依託電商平台做品牌推廣
除了大集團的轉型，很多小型代工廠也在積極摸索轉型電商道路。曾做了15年外貿代工廠的襯衫老羅創始人羅鑫華，如今在抖音的旗艦店賬號擁有200多萬粉絲。羅鑫華很早就意識到，貼牌代工模式下，工廠所分攤的利潤微薄，難以支撐長期發展。在訂單縮減後，他索性帶領工廠轉型電商，創立自有品牌「襯衫老羅」。羅鑫華敏銳捕捉到源頭工廠研發能力強但缺乏品牌推廣的痛點，2020年選擇抖音電商平台作為突破口，主攻商務襯衫銷售。憑借8個月的精細運營，品牌客單價翻倍。
由此可見，只要產品質量過硬，代工廠轉型電商、創立品牌內銷均是突圍之道。在關稅戰中，一批優質的中國製造、中國品牌也能擺脫貼牌代工束縛，在內銷市場開闢新增長點。
