廣交會外貿企業拓多元市場
貿戰下靈活應變 「不把雞蛋放在一個籃子裏」
近期美國肆意揮動關稅「大棒」，中國外貿企業如何應對倍受關注。連日來，從第137屆廣交會現場了解到，面對國際貿易壁壘疊加地緣博弈的不確定性，不少外貿企業展現出積極應對、靈活應變的「突圍智慧」：從「押注單一市場」轉向「多點開花」布局，借力RCEP與共建「一帶一路」國家深化產業鏈合作，通過柔性供應鏈調整、產品定製化升級等策略化解關稅風險。「不把雞蛋放在一個籃子裏」已成為不少外貿企業的共識，中國企業在外部壓力之下獨有的堅韌和篤定顯得愈加可貴。
談及目前國際形勢動盪對外貿業務的傳導影響，漳州燦坤實業有限公司產品經理王女士表示，在這方面公司的經營策略具有一定前瞻性，在市場化多元布局上能夠做到未雨綢繆、搶佔先機。
早在2011年3月，他們就開始在印尼設立海外工廠，經過十幾年的經營，該廠在當地已有生產線17條，員工超過800人，並涵蓋了注塑、電木、噴漆、沖壓、壓鑄、塗層設備及質量實驗室，在當地形成了完善的咖啡機產業鏈。這一舉措在豐富產品線的同時，也增強了公司的抗風險能力。
「我們肯定不想所有東西放在一個籃子裏，少了美國市場對我們是有影響，但也不是致命的。」專做冰箱、製冷機等電器的佛山奧達信電器有限公司負責人梁先生表示，其原本的美國業務佔比約20%，受關稅政策影響目前基本全部暫停，但由於他們事先進行了多元化市場布局，對南美、東南亞、歐洲市場都有開發，其中俄羅斯和巴西市場都取得了不錯的增長，目前希望在此基礎上開拓更多客戶資源。
廣交會之後馬上就有大批客戶要來拜訪考察，梁先生說，目前美國的政策不確定性很高，「作為企業我們現在最重要的就是做好自己，未來我們會把更多精力放在東盟、中東、非洲、歐洲等其他市場。」
在廣交會上不難發現，能夠靈活應變，根據不同地區客戶需求提供定製化產品，是這些外貿企業成功拓展新興市場並在當地立足扎根的重要原因。
在港有分公司跨境平台助拓巿場
一家在香港設有分公司的國內跨境貿易匯款平台XTransfer的數據也從側面支撐了，中國外貿企業正呈現在海外市場積極遷移、拓新的趨勢。其CEO鄧國標介紹，XTransfer服務國內外超過60萬家中小企業，大約從七八年前開始，中國企業就開始廣泛拓展「一帶一路」、亞非拉、中東等市場。過去五年內，美國市場匯款佔比從23%顯著下降至8%。他預計，如果當前關稅造成的極限狀態再維持一個月，這個數據可能會進一步下降至4%甚至2%。
為了幫助用戶應對波動的形勢，XTransfer也利用最新的大模型技術等，通過分析全球買賣家的身份數據庫，精準進行風控、反洗錢處理等，避免跨境貿易資金被凍結的問題。同時通過與本地銀行合作，提供本地化收款解決方案，並依託香港支付牌照和貿易結算中心地位，為160個國家客戶提供24小時在線開戶和跨境資金匯付服務，降低傳統銀行開戶成本，推動客戶開拓新興市場。
