港商：東盟中產急增 網購市場具潛力
【大公報訊】記者李永青報道：近年國家及特區政府均積極推動港商開拓東盟市場，商會人士指出，不少港商在東盟投資設廠多年，當地經濟增長快，中產數目急增，商機處處。香港中小企經貿促進會會長黃達勝表示，現時歐美需求不振，在東盟消費者對香港品牌有信心下，港商宜開拓這個朝氣勃勃的新興市場。他建議，因為東盟各國政策變化很快，冀特區政府能協助掌握最新資訊，以便把握商機。
談及東盟商機，黃達勝向《大公報》表示，不少東盟成員國前景甚佳，以越南為例，據市場預測，2030年將有逾2300萬人躋身中產之列，屆時越南消費市場將從2020年全球第26位升至第18位，超越意大利、韓國和西班牙等發達國家。由此可見，越南除了是設廠的好地方，其龐大的消費市場有望成為香港品牌的另一個新天地。
黃達勝指出，進軍越南消費市場前，必須了解當地消費文化，越南為東盟跨境網購名列前茅的國家，每人年均下單達104次。同時，越南人喜歡網購，33%越南網購者會進行線上跨境購物，現時最熱門的電商平台是蝦皮（Shopee）、Lazada和越南本土平台Tiki，共佔市場份額六成多。
港企宜聘華僑子女 開拓電商
他認為，港商應聘請了解當地潮流文化及電商運作的人士，負責電商業務，方能事半功倍。「最好找越南華僑的年輕子女，他們土生土長，既懂當地文化和潮流，多少亦懂得中文，與港商溝通十分方便，否則由香港或內地代勞，只會無從入手。」
至於東盟另一投資熱土柬埔寨。在當地投資多年的粵港澳大灣區企業家聯盟常務副主席蔡卓思表示，柬埔寨人個性樂觀開朗，與對方建立信任關係很重要，應多參加商務社交活動，與合作夥伴建立良好的私交，有助於達成商務目標。同時，柬埔寨商務文化較為注重關係建立，因此在談判過程中需要保持耐心，不要急於求成。
