共創共享/強化產品優勢 抵銷關稅衝擊\戈 峻
圖；中國積極提高產品質量，美國客戶便難以尋找別家廠商，在關稅下仍有足夠獲利空間。
筆者近日難得忙裏偷閒，拜訪了成都出名的神仙聖地青城山，看看自己有沒有這個慧根得道悟道。在行遍了整座山後，我倒真是領略到一些「道法」，也就趁機會跟大家分享一下。
第一個領略是「修行則行路」。據說東漢時期，道教創始人張道陵踏遍青城山尋覓草藥、訪察民情，最後才山上修觀，這就跟我們常常說的「實踐是檢驗真理的唯一標準」一樣。很多時候企業員工無論是為了確保方案萬無一失，還是因為意見分歧激烈辯論，把大量時間精力花費在會議室中，其實可能先將成果做出來，從實踐中查找不足，逐步改善會更有效率。所謂修行不在深山，而在腳下，路是行出來的，不是談出來的。
既然「修行則行路」，路又該怎麼行？曾聽過王陽明爬山的故事。王陽明帶領一群學生爬山，到達山頂後，學生們累得氣喘吁吁，王陽明卻氣定神閒並吟詩三首，令學生們不解。王陽明便解釋，「山高萬仞，只登一步」，只要定好目標，既不看山頂有多遠，也不看山路多難走，只專注於走好眼前這一步，前面一步再艱難已經走完，不需糾結，下一步也不用着急，不需要焦慮。有些營商者目光雖長遠卻忽略當下，或糾結於過去而不敢跨前，其實只要走好眼前一步，就是走好未來的路。
第二個領略的是「無為而無不為」，既然前路陡斜，那就轉個彎、繞過去，但該登的頂我們還是會登。這就跟成功的企業家懂得在市場變化中靈活應對，不盲目跟風，不強行對抗，隨時根據市場需求和企業情況調整，實現長遠發展。轉彎不是妥協，而是看清規則找出破局之道。
最後一個領略的是「循道而破道」。如果說「無為而無不為」是實踐方法，那「循道而破道」就是內在精神，企業家要有敢於挑戰不可能，顛覆看似無法改變的規則的勇氣，方能成就大業。
為什麼忽然會跟大家「論道」？想必最近大家都在關注美國宣布向全球貿易夥伴實施「對等關稅」，其中對中國開出的對等關稅為34%。特朗普此舉自然引起全球反彈，環球諸國亦會想方設法應對，中國則立即採取多項反制措施。
對外貿企業而言，今次關稅衝擊在所難免。特朗普在上一任期也曾打出關稅牌，當時不少企業將生產線遷移至越南、柬埔寨等東南亞國家去規避，又或者透過零售價值不超800美元的國際貨運去免繳關稅，但今次這些方法都行不通了，美國也對越南、泰國、柬埔寨和馬來西亞實施對等關稅，亦取消適用於來自中國的小額豁免條款。
那麼企業該怎樣去應對？首先，「修行則行路」，無論是改變賽道轉投其他海外市場，或者是與美國客戶商討對策，例如分擔稅率成本等等，都可以先行嘗試，予以實踐，不用未開打便失去信心；而且要像王陽明那樣，先走好當下一步，掌握目前自身風險承受能力、客戶情況、局勢變化等等，知己知彼，不需要操之過急。
我們也要「無為而無不為」，可能你看到有些企業決定將生產線直接搬到美國去就不用擔心關稅，但也要了解自己是否適合做同樣的事。例如建設成本和時間，若四年後新總統上場取消所有關稅，這美國生產線會否成為浪費？有些企業可能有實力直接承受關稅成本，也可能有些企業不介意完全放棄美國市場。你又是否能做到？記着不要盲目跟風，也不用強行對抗，只需要在時機適合，能力足夠之時，作出最有利企業發展的決定。
投入研發 令成品難被替代
最後緊記「循道而破道」，之前看到媒體訪問一間廣東廠商，對方曾說除非關稅加到100%，否則也不會擔心，之所以有此豪情壯語，原因是其早年便投入技術研發，令產品擁有勝於同行的質量及價格，美國客戶既難尋找別家廠商，也在關稅下仍有足夠獲利空間，令這位廠商可以將關稅影響完全轉嫁至美國客戶身上。
上述廠商的例子正好說明，我們好像沒法躲過關稅，但可以靠產品優勢去降低甚至消除關稅影響。
我們要如何加強自身的優勢？除了要有企業家精神，也可以透過平台尋找志同道合的夥伴，在資源共享下創造更多有利自身的條件，包括產品技術的提升，新市場的發掘等等，齊心打好這一場貿易戰。
（作者為天九企服董事長兼CEO）
