渣打聚焦富裕客 加大力度拓網點
擬未來5年每年開設1間財管中心
渣打財富管理及零售銀行業務主管文偉成表示，該行去年財富管理及零售銀行業務表現強勁，收入按年增長15%。其中，財富方案業務收入再創新高，錄雙位數增長；吸納富裕客群增長強勁，整體富裕客戶數目增加9%，淨新增資金升逾64%，存款總額升16%。受股市暢旺帶動，今年首兩個月收入勢頭良好滿意。業績反映該行聚焦富裕客群的策略成功，有信心在2029年止的5年內，每年在港開設1間財富管理中心，冀把握大灣區內富裕人口增長潛力。
渣打香港位於尖沙咀北京道1號的第5間財富管理中心在上周三（19日）正式開幕。文偉成指出，在發展網絡據點方面，該行設有三大板塊照顧富裕客群，分別為「優先私人理財（Priority Private）」、「優先理財（Priority Banking）」，以及「Premium理財（Premium Banking）」。
他表示，去年該行總資產管理規模（AUM）錄得強勁增長，其中「優先私人理財」及「優先理財」均同比錄得雙位數升幅。國際富裕客戶數量亦增加一成。財富方案業務收入連續2年創新高，得益於採用開放式多元投資產品策略，私人銀行業務提供多元資產配置方案，成功吸納新客。
保本產品最受客戶歡迎
此外，財富方案AUM及保險產品AUM於去年均錄雙位數增長，其中，基金和銀行保險產品收入分別按年增加四成。目前該行保本產品最受客戶歡迎，主要是長線增值，追求穩定合理回報。
文偉成續稱，該行未來會加大力度發展網點，計劃於2029年止的5年期內投資15億美元於富裕客群業務，而香港作為集團最重要市場，業務佔整體約四成；因此，將會按業務比例分配資金，用作開設財富管理中心、增聘人手、加強數碼化服務，以及提升客戶體驗，包括帶團旅遊及在財富管理中心舉辦多元活動。
他表示，渣打現正為第6間財富管理中心選址，位置暫定中環向海位置，有望今年內試業。未來5年內有意在銅鑼灣再開1間財富管理中心，並且每年增聘約100人負責前線財富管理業務及數碼化流程。
夥菜鳥拓內地進口商業務
大灣區發展方面，他指出，該行業務雖以本地客戶為主，但內地客業務增長可觀，因此亦着重內地跨境客群及大灣區業務。去年來自內地客戶的收入錄雙位數增長，淨新增資金增長四成。有見內地中小企的「出海」需求龐大，該行計劃今年發展更多大灣區內地中小企及富裕客群業務，最近與內地物流龍頭公司菜鳥合作，為在菜鳥平台上經營的大灣區內地進口商提供「一條龍」企業融資及個人財管服務。
文偉成解釋，大灣區定位之一是貿易中心，菜鳥作為內地最主要的物業服務供應商，擁有龐大的中小企進出口數據，有助該行快速批核企業融資申請。該行選擇與菜鳥合作，並以進口貿易商作為業務試點，至今已根據菜鳥數據成功批出2宗相關融資申請。
