【兩會聚焦】國策推動消費提質升級 龐大市場帶來發展機遇 灣區港企拓內銷 創新技術拓新路
國務院總理李強在今年的政府工作報告中強調，實施提振消費專項行動，制定提升消費能力、增加優質供給、改善消費環境專項措施，釋放多樣化、差異化消費潛力，推動消費提質升級。美國今年對中國商品再加徵關稅，在國家眾多利好政策的鼓勵下，內銷市場無疑給大灣區內地城市的許多港企帶來很好的發展機遇，很好地緩解了出口壓力。然而內地市場雖然巨大，但競爭卻更激烈，港企在開拓內銷上亦需調整適應。一些擁有創新技術的出口型港企，如新能源汽車部件、精密製造等行業，相對有競爭力，其內銷成效亦更顯著，有的內銷比例上升至40%，有的甚至達到近50%。 ●香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道
今年的政府工作報告提出大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求。促進消費和投資更好結合，加快補上內需特別是消費短板，使內需成為拉動經濟增長的主動力和穩定錨。其實，早在2020年，內地便發布和實施了《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》，在鼓勵企業拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。
近年來，大灣區眾多出口型港企在中美貿易戰壓力下大力開拓內銷市場，一些擁有創新技術的出口型港企，如精密鑄造、新能源部件、3C消費品和精密製造等領域紛紛發力，部分港企在內銷方面取得了不俗的成效。
研新材料產品迎新能源車機遇
在深圳和惠州均設有工廠從事新能源產品部件鑄造的港企嘉瑞集團營銷總監鄭宇軒接受香港文匯報記者採訪時表示，政府工作報告為公司開拓內銷帶來新的機遇，公司多年前開發了輕量化鎂合金產品，應用於新能源汽車、飛行汽車等。因鎂合金產品的重量較傳統鋁合金要減輕三分之一，因此增加了新能源汽車和飛行汽車的航程。
「目前，內地新能源部件市場競爭也很激烈，我們大力加強研發，公司現有50人的專業研發團隊，並經常與一些大學、科研機構合作，研發鎂合金阻燃材料，這是公司開發的亮點材料，很多客戶有特別的要求和需要個性化的解決方案，我們將一些稀土和鎂合金調配，定製成特殊材料，從而增加了客戶的黏性。」他稱。
參與前期研發 增產品競爭優勢
談到目前內銷市場的比例時，鄭宇軒興奮地表示：「現在已經接近50%，三四年前只有約三成，這幾年公司加大力度開發內地市場，並把握了新能源汽車、飛行汽車等機遇，現在內銷拓展還是不錯的，公司有自己的客戶資源。如今出口國外業務做得很辛苦，面臨美國的關稅挑戰，許多出口企業盡量拓展內銷，儘管面臨激烈競爭，但是優質客戶會考慮研發能力在內的綜合能力，客戶前期研發時我們就已經介入，一起設計好產品，所以我們有很好的競爭優勢。」
從事精密製造的惠州港企惠州宏豐金屬製品財務總監黃曄接受香港文匯報記者採訪時表示，目前美國業務佔公司業務比例約三四成，今年以來美國對華兩次加徵關稅，對公司出口的影響較大，令出口成本上升，同時競爭力下降。
港企參加展覽拓客源 內銷比例達四成
他稱：「早在多年前，為了應對貿易戰，公司就加強了內銷市場的拓展，現在惠州工廠有300至400人，主要為內銷客戶從事機器人、機械手、醫療設備等部件精密製造，包括模具和零部件生產。內地有一兩家達到一定規模的客戶找公司合作，內銷利潤雖然沒有外銷高，但內銷市場機遇巨大，可以降低美國加徵關稅的影響，希望可以逐步發展，特別是機器人，目前內銷客戶主要來自大灣區內地城市和華東的南京和杭州等地。我們有跟單團隊，很多業務是靠客戶介紹，以及通過展覽開拓客戶。去年，我們內銷比例達到40%，而在前年這一比例只有兩三成，去年內銷上升了十多個百分點。一些內地品牌汽車供應商也找我們合作，都是一些中高端產品訂單，希望今年內銷訂單更多一些，以降低對出口市場的依賴。」
此外，許多大灣區內地城市港企同樣大力開拓內銷市場，包括新能源汽車鑄造設備生產商力勁科技、床墊生產商雅蘭等，較好地規避了中美貿易戰的衝擊。
