搶抓直播風口 跨境電商打開歐美市場
夜幕降臨，華東國際珠寶城內雖已沒有了白天客流湧動的喧囂，但依然燈火通明，電商主播們接力登場，線上珍珠熱銷又開始了。「珠寶城是個有形的市場，而互聯網就像一個無形的市場，為珍珠行業帶來了巨變。」華東國際珠寶城副總裁魯丹萍說。
如今，淘寶、抖音等直播基地紛紛入駐山下湖，全國各地的網紅、主播聞風而來。目前，常駐當地的主播多達3000人，高峰時每天直播近7000場，珍珠整體銷量裡，線上銷售佔60%以上。魯丹萍介紹，珠寶城還主動對接電商平台，創建質檢物流一體化中心，並引進國家珠寶玉石質量監督檢驗中心等8家權威檢測機構，建設可視化分析管理、「一物一碼」產品追溯、雲監控等系統，搭建電商銷售、產品質檢、物流配送等全鏈條服務。
與此同時，山下湖鎮一些有想法的年輕人，正借助TikTok、Temu等跨境電商平台，將山下湖珍珠賣到了歐美客戶的手裡。聚光燈下，詩麗仙飾品有限公司的主播正用一口流利的英文，向屏幕另一端的美國觀眾介紹珍珠產品。「國外的珍珠消費市場還有很大的空間。」2021年底，公司負責人錢少聰在摸清海外社交媒體的運營規則後，便開始入局跨境電商直播業務，如今已擁有一個20多人的直播團隊和一個20多人的短視頻運營團隊，業務涉及美國、英國、日本等國家。
據了解，為進一步拓展海外市場，山下湖正加速籌備跨境電商綜合服務基地，引進TikTok、亞馬遜等跨境電商平台和DHL等海外頭部物流公司，建設跨境平台共用海外倉，引導企業走出去，加速國際珠寶市場布局。
