消費潮流變 企業需緊貼流量口
廣州是內地美妝產業的重要縮影，多家當地企業的相關業務負責人都表示，近年消費者消費降級現象明顯，低端線產品往往賣得更好。同時，人們的消費習慣也更趨理性，隨着對整體健康的關注延展到美妝領域，消費者比起大牌效應會更注重產品本身的功效、成分等。擁有知名彩妝品牌完美日記的廣州逸仙電商表示，尤其是唇部彩妝上，「護膚效果」正超越「色彩」，成為唇部彩妝最強購買驅動力，包括口紅品類在內的彩妝創新趨勢正由色彩主導逐漸過渡到「色彩+護膚+功效」的疊加。
中檔產品現在無市場
面膜品牌膜法世家的線上分銷（國內）業務負責人翁小姐介紹，如今消費者的兩極分化趨勢明顯，以面膜市場為例，以前補水提亮或者收毛孔這類基礎型面膜就足夠用，但現在消費者更多偏好具有醫美功能的功效性面膜，如抗氧化、抗初老、提拉緊緻等科技含量更高的產品，「中等的東西現在沒有市場，（消費者）要麼就是降級買低端產品，要麼是為了想要的效果，不管有多貴都願意花這個錢。」
個性化需求成趨勢
「滋源」是廣州環亞化妝品科技有限公司旗下深耕頭皮護理的品牌，其市場部媒介策劃總監鍾河清介紹，從市場份額講，賣得最好的仍是低端線產品和控油蓬鬆等基礎產品。不過同時，消費者越來越精緻化、個性化的需求帶動了「洗護產品美妝化」的趨勢，人們像愛護皮膚一樣護理頭皮環境，洗、護、養、潤一步不落，相應的產品開發也就越發細緻多元，防脫去屑、頭皮微生態等功效產品都是其正在推出或布局的品線。
雖然便宜大碗的低端產品更受市場歡迎，但品牌們紛紛透露正積極布局高端品線。鍾河清表示，每一個時代都有流量口，品牌和企業必須緊跟消費者的新趨勢，挖掘對其有用的觸點，由此進行品牌建設和轉化。處在消費降級的寒冬，更要着力鎖定高端客戶群體，這不僅是當前國貨品牌形象升級的重要做法，更是在等待寒意過去後的新風口。
