新聞分析/外貿形勢多變 及早管理風險\李信
談及今年出口情況，以有人歡喜有人愁來形容最適合不過。「狂人」特朗普重掌白宮，肯定會以關稅「招呼」中國進口貨，勢必削弱美國購買力，加上每年買家壓價的「惡習」，迫使僅在內地有廠的中小企面臨業務收縮。相反，在海外愈多地方有廠的大企業，憑着雄厚的財力、人力，有力以低價搶走中小企的訂單。因此，今年玩具、成衣、皮具、鞋類等勞動密動產業之中小企，勢必面對洗牌，要生存必須變陣應對。
面對種種挑戰，特別是美國市場風險上升，出口商應改變思維，不再一味追求數量，改為輕裝上陣。首先，應拒接利潤過低、要求過分苛刻的訂單；二是必須要求買家支付一定金額，也要購買足額出口保險。同時，港商應積極開拓潛力頗佳的東盟及中東市場，雖然目前相關市場訂單量較低，但至少利潤可觀，不會像美國市場般大幅壓價。
另一方面，近年跨境電商愈趨盛行，特區政府、貿發局及各大商會應大力協助傳統貿易商及廠家發展此道。事實上，目前市場上有林林總總的電商平台，針對不同銷售市場和客戶群，為港商提供相對簡單的營運模式。因此，特區政府可撥款給商會，聘請跨境電商高手，以課程及實戰方式作出指導，助港商轉型為跨境電商，為企業尋出多一條出路。
