汽車門店進商場 引流強更親民
春節前夕，西安市民王先生喜提一輛新能源汽車，實現了開着新車回家過年的願望。「那是一種幸福與滿足的體驗，新車不僅滿足了我對高品質生活的追求，更讓我在新的一年裏擁有了一個嶄新的開始。」記者走訪西安市多家汽車銷售門店發現，隨着國家以舊換新和購車補貼政策的出台，以及商家春節促銷活動的啟幕，汽車消費也迎來了新一波熱潮。尤其是新能源汽車，更是備受消費者青睞。
「99%的業績都在商場成交」
以往，汽車銷售門店大多在離城區較為偏遠的車城，購車者想看車，需要專門跑一趟。但近年來，隨着新能源汽車的崛起，許多品牌的車企選擇將銷售門店開進商場。在西安市的多家商場內，比亞迪、小米、蔚來、特斯拉等眾多品牌的汽車都設有門店。有新能源車銷售人員告訴記者，如今公司99%的業績都是在商場成交的。
「汽車進商場，一方面是我們看重商場強大的引流能力；另一方面，走進商場，也是我們主動貼近消費者的表現。」西安蔚來中心萬象城店負責人馬鑫告訴記者，作為相對新興的車企品牌，公司在宣傳方面更加注重潛移默化地為顧客提供參考。「汽車消費畢竟是一項大的支出，顧客是否立即下單並不是我們考量的重點，我們更加注重讓消費者在逛商場的過程中，很輕鬆地接觸並了解到我們的品牌，到某天需要購車的時候，他會想起我們，作為一個備選方案，這就是汽車進商場的意義。」
馬鑫告訴記者，隨着春節的臨近，逛商場消費的人越來越多，前往店裏看車的客戶也絡繹不絕。「開業一個多月以來，我們已累計接待24,000多名客戶，並成功與2,000多名顧客建立了聯繫，銷量也比較可觀。」
國家積極推動新能源汽車產業發展，地方政府亦推出了以舊換新和新能源購車補貼。「去年12月底的時候，蔚來西安區域的銷售達到了新的高峰。進入1月，新一年的政策又快速出台，近期來看車的客戶比較多。」馬鑫說。
除了政府方面的補貼，為配合春節消費黃金期，不少公司亦推出多重優惠吸引客戶。「最近幾個周末，我們店裏的銷售人員經常不夠用，顧客也需要排隊等候進店，以保證良好的體驗感。」
30萬元新能源車最暢銷
記者獲悉，當前30萬元（人民幣，下同）左右的新能源車最暢銷。在一家小米汽車店，往來體驗購車的顧客一波接一波。工作人員告訴記者，小米汽車介乎21.59萬至29.99萬元之間，訂購量一直穩步上升、供不應求。
