港商四招攻內銷 捕捉龐大商機
【大公報訊】近年特區政府大力呼籲港商拓展內銷市場，但不少企業因種種問題而成效有限。擁有豐富內地營商經驗的遠大貿易副總經理李志峰表示，內需市場宜抱緊四大攻略，一是產品要針對精細市場，方有較高競爭力；二是不斷學習，因市場變化太快，不學習難以捕捉機遇；三是知己知彼，且善用香港文化在內地的影響力；四是多跑內地市場，用心了解各地差異。結合以上種種，方能立足天下。
李志峰昨出席信保局研討會時表示，很多人對內地第一個印象，便是一個十多億人的龐大市場。然而，內地突圍之道，在於做大不如做精，先從很精細的產品切入，商機方能更大。「舉例說，有朋友去做燈飾，但範圍仍很大，及後決定揀植物燈，但仍覺得賽道很大，便再切一刀，專力做多肉植物的植物燈，最終因選對跑道，每年可做十多億的生意。」
另一例子，則是成衣業，這個行業看來競爭很大，但若看準商機，專攻一、二線城市及年齡介乎30至40歲，十分注重儀容的家庭主婦亦是一大商機。因此，他強調，若港商有意進入內地市場，千萬別雄心壯志要做十多億人的生意，相反只要做到0.1%，已是商機無限。
再者，現時內地市場變化太快，因此港商必須保持不斷學習之心，但他坦言，港人在這方面比較弱。「因為內地變得太快啦，別想昨日之事，明日仍可行，要打破本身既有概念，不斷學習新事物。」
「港女妝」大熱 推潮流產品
同時，早前港劇「新聞女王」在內地很火，女主角佘詩曼的神級演技，除了令內地網民為之折服外，其特色化妝──「港女妝」更深受歡迎，故各界應借這股熱潮，推出相關產品。當然，港商亦要用心練好普通話，多跑內地不同城市，感受當地潮流走向，這樣要在內地闖出一番成績，則非難事。
