【廣交會觀察之新布局】外貿企拓多元布局 產銷全產業鏈出海
廣交會六成展企全球建廠 深拓海外市場應對貿易壁壘風險
以中國為起點,一條跨越多大洲的「一帶一路」供應鏈正在形成。隨着全球貿易環境日益複雜、市場競爭愈發激烈,依賴單一市場已不能滿足中國外貿企業可持續發展的策略。為降低經營風險並尋找新的增長點,外貿企業積極拓展多元化布局。與過去產品出口為主的「走出去」不同,不少企業加快產業鏈出海,更深入地拓展海外新市場,通過挖掘當地新需求為企業帶來新的發展機遇和增長動力。香港文匯報記者近日在第136屆廣交會上採訪發現,約六成參展企業不再僅依賴國內的生產基地,而是在全球建廠,通過建立更貼近客戶的生產布局,來應對運輸成本上升、加徵關稅以及更複雜國際貿易壁壘等帶來的風險。
●文/圖:香港文匯報記者 盧靜怡 廣州報道
作為中國外貿出口的「晴雨表」和「風向標」,本屆廣交會上,不少企業在展位上展示出在馬來西亞、泰國、墨西哥等海外設廠的醒目標記,顯露出這些企業布局全球的野心。
「我們已經着手準備在中東設廠,計劃選址在沙特阿拉伯。當地正在建設沙中產業園。」廣東熱浪新材料科技有限公司市場總監梁永飛認為,在沙特阿拉伯籌建工廠,可以應對中東市場的價格要求和供貨需求,有助於確保交貨期,也能提供更多「按需定製」的產品。梁永飛還提到,「今年訂單成績非常好,特別是新興市場表現最突出。中亞和中東地區市場增長很快,預計今年出口訂單會增長10%。」
全鏈條生產模式 既保質又控交貨日期
不少外貿企業的出海布局已不再是簡單的複製工廠,而是具有戰略性的全球供應鏈布局。東宇鴻翔新材料科技有限公司是一家主營家居裝飾材料的企業,核心市場在北美。由於美國對中國產品加徵懲罰性關稅,公司近年分別在馬來西亞、柬埔寨等國家建立了新的生產基地,以此繞開關稅壁壘,同時保證交期穩定。該公司銷售經理趙壽春表示,這一舉措不僅幫助其守住北美市場,也讓企業成為當地供應鏈中不可或缺的一環。
「我們的一大優勢在於自主產業鏈的整合,從印刷到成品的每一個環節都在公司內部完成。這種全鏈條生產的模式,既保障了產品質量,也能更好地控制交期。」趙壽春舉例說,公司在馬來西亞建立了貼面、吸塑門板等生產線。「我們不依賴其他工廠,所有的工序都在自家工廠完成,既快又穩,也讓我們對庫存的管理更加靈活。」
與東宇鴻翔相似,山東威達機械亦在海外布局了多個生產工廠。這家機械企業主要生產銷售「鑽夾頭」等電動工具部件。該公司高級客戶經理張進欣表示,公司在越南、墨西哥等地投建了工廠,並逐漸得到回報。「在海外建廠,反過來又促進了我們在其他市場上拓客『搶單』的能力,有的客商了解到我們海外工廠的規模和生產水平,更加信任我們。」她介紹,今年以來,公司整體業績實現了60%以上的增長,高端產品增幅最勁。
設海外服務團隊 更快響應國際市場需求
在產業鏈供應鏈布局海外的同時,越來越多中國外貿企業亦在海外設立服務團隊,為國際市場提供「更快響應」和「更強服務能力」。石家莊德卡諾裝飾材料有限公司分別在美國和越南等地布局了6家企業,在泰國、波蘭、南非等地都有代理展廳。
「在服務方面,只要客戶提出需求,銷售和研發團隊會根據客戶的需求,拿出一款產品方案。從提出需求到車間完成生產小樣,再到寄給海外客戶,這個過程會在一周內完成,確保設計和質量滿足客戶要求。」該公司銷售經理李秉燁表示,公司銷售團隊也被細分到北美、歐洲、中東、東南亞等各大市場,及時反饋一線需求和意見,「這樣不僅能第一時間了解市場趨勢,還能不斷優化產品。」
專家:拓新興市場 或對沖關稅風險衝擊
中信証券首席經濟學家明明指出,隨着地緣政治衝突、關稅和貿易政策不確定性等因素對國際貿易的擾動不斷加深,俄羅斯、巴西、越南、印度等新興市場對中國的貿易依賴度提升明顯。今年前三季度,中國對東盟、巴西、墨西哥的出口份額均有明顯提升。「即使明年中國出口或面臨美國加徵關稅的潛在風險,但企業出海建廠、拓展新興市場等措施,或能一定程度上對沖關稅風險對貿易量的衝擊,中國出口在全球的份額有望保持相對穩定。」