首店選址尖東 因為客人多元化
衣邦人今年6月中在九龍尖東冠華中心開設其香港第一家門店。談及今次在港開設首家分店的經驗，方琴舉例指出，「我們想要出海，但是如果你光想不做，別人是不知道的，所以你要先邁出第一步，在港先開設一家分店，先練練兵對吧！」衣邦人把內地供應鏈、該公司的品牌輸出到香港市場，讓其他海外的潛在合作夥伴看到香港店的成功。
「我們現在首先做好這間店，一般來說一家店在3至6個月實現盈虧平衡會比較好，所以目前先驗證一下，早前試業客戶的反饋評價也非常好。」方琴談及新店的營運情況時稱。
衣邦人落戶香港目標明確，借香港國際大都會拓展國際市場。「在香港開設首間分店，是一個很確定的方向，我們以香港為起點，繼續拓展海外市場，香港首店選擇落戶在尖東，主要因為這裏的客人非常多元化，有內地的旅客，也有香港人及國際旅客，差不多各佔三分一，所以我們把這裏當作海外拓展的一個起點。」方琴續稱，還有部分菲律賓、南美的客人詢問未來是否有合作的可能性，去拓展當地的市場。
衣邦人在服裝訂製行業最先引入「互聯網+上門量體+工業4.0」C2M模式，方琴表示，該公司目前覆蓋西裝、大衣、夾克、襯衫、T恤、休閒褲、風衣等男女裝全品類定製產品，在內地開設48個直營定製體驗中心，擁有400位着裝顧問，可為內地1,280個區縣提供服務，以滿足每一位客戶的訂製需求。
服裝定製佔七成
香港分店同樣會有量身定製的服務，「營運模式方面，會以成衣加量身定製的混合模式，在試營業期間大概有70%的客戶是定製，30%購買成衣，購買成衣的原因大部分是時間趕，或者是試身後尺寸剛剛好，試穿後效果滿意就直接購買。」
方琴對於目前定製與購買成衣是7：3的比例感到滿意，「我覺得七成定製的比例挺好，可以讓成衣的樣衣陳列保持一個比較好的更新狀態，對於老客人來說，來取定製好的衣服時看到有新的款式，又會想試一試，香港店在試營業一個月的時候，曾經有一位客戶購買了3次，每次來取衣服的時候看到新款式又會買，我覺得這種定製加成衣的組合能夠達到最佳的銷售效果，因為客人見到店內有不同的新款衣服，可以挑選適合自己的款式，對我們自然有信心。」
投資推廣署助擴社交圈
談及是次成功在港開設首間分店，方琴表示香港特區投資推廣署為他們提供了協助，「香港投資推廣署介紹了相關的政策，讓我們可以享受一些來自政府的支持及幫助，他們也邀請我們去參加酒會，拓展我們的社交圈，並且在投資推廣署屬下的期刊上宣傳我們的新店，新店開幕時他們的人員也有來到現場，非常感謝他們的支持。」
