地產業界須順應市場大勢迎接樓市新機遇
廖偉強 利嘉閣地產總裁
新冠疫情後,內地及香港市場都發生了很大變化,一向與內地緊密聯繫的香港,同時都被很多內地變化所牽動了,其中重要的一環就是經濟。復常通關後市民大舉北上消費,有人更抱怨香港目前的經營困難,是被內地商家搶佔了很大份額所致。其實,過去多年來,香港的經濟都是背靠內地,內地經濟好,一定有利於香港。內地商家的競爭比很多地方都激烈,各行各業都正在努力,提升質素和競爭能力。這些快速的變化確實是會影響到香港。
借鑒內地經驗 發揮自身優勢
有人只會抱怨港人北上消費,又說香港的競爭力被削弱了,但自身卻似乎未能與時並進,面對內地商家的優勢時,變得不知如何改進。當人家的資源比你優勝,你就要學習如何變革,如何借助他人的資源,運用在自己身上。
這兩年有很多內地的品牌進駐香港,當他們來到香港,同樣要面對高成本、人手不足、客戶北上消費等問題;但這些品牌很多都做得非常出色,甚至做到生意源源不絕,門庭若市,其實箇中原因很簡單。首先,一定是做好品質,然後做好配套,之後在營運上做好計算,再加上用心經營及做好服務;在這些前提之下,任何人都有機會做得成功。
樓市方面,經過「撤辣」後的數個月憧憬,市況又回到逆流之中。新盤的成交量,更加是每月拾級而下,發展商推出來的新貨未能一舉沽清,令庫存量再次推高;目前發展商的貨尾單位,比今年初時候的數字不減反增,這樣壓力下,樓價實在沒有能力突圍而上。
宜努力不懈做好本分
筆者認為,地產代理需要堅守本分,雖然目前沒有「撤辣」初期的極度暢旺市況,內地客源亦減少了,但在任何時候,只要能夠努力不懈,發揮自己的本事,不論是好的時候還是差的時候,都可以有豐收。須知道樓市的周期是生生不息,行業的生意亦經常會有天壤之別。凡事只要做好自己,時刻有所準備,努力發掘生意機會,就一定可以迎來新機遇。
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