樓市強心針/新盤吸客 關鍵是「平靚正」\利嘉閣地產總裁 廖偉強
在「快時尚」(Fast Fashion)行業中,內地品牌有一個「SHEIN」,在短短十多年間迅速崛起,去年營收更超越了Zara和H&M,成為業界的龍頭。雖然「SHEIN」經常會陷入抄襲爭議,但「SHEIN」的「快」與「平」,肯定是重要的成功因素。
「SHEIN」品牌推陳出新的速度,則確實很快,幾乎每日都有大批新貨上架,兼且價錢比對手Zara和H&M,平均低約30%至50%,這種特質造就了品牌的成功,同時給對手很大的壓力。
同樣地,近年香港零售及餐飲業亦面對諸多挑戰,內地餐飲品牌都趁勢進駐香港。這些「過江龍」的經營模式,往往針對了港人做生意的痛點,即做不到的「平靚正」。所謂「平」就是性價比、「靚」就是產品質素,而「正」就是服務及環境。
經歷新冠疫情,香港經濟受創,港人收入減少,消費力也變得薄弱,所以往往趨向「平價至上」,每項產品都要求有性價比。在樓市中的情況也相似,不論是發展商還是個別業主,要順利沽出手上的物業,「平靚正」是必備的元素,因為目前有資金入市的用家和投資者,首要的要求同樣是「平靚正」。
專才為市場注入購買力
上述趨勢的原因是新盤的庫存太多,而且未來陸續有來,買家花多眼亂。如果價格和物業質素上缺乏競爭力,自然就會被比下去。至於地產代理,唯有繼續去尋找平價的貨源去配對買家,縱使沒有「平」、「靚」,地產代理也應該要「正」,即提供優質的服務。
中期而言,樓市仍然看俏。香港仍在積極輸入外來人才,內地人來港發展,令住屋的需求持續增加。近期內地新增8個城市可以申請自由行到香港,這些城市中,有意來港投資房地產的內地人,相信亦會趁機考察一下,甚至遇上平價盤就快速下決定。當香港經濟慢慢復甦、發展商庫存逐漸減少時,樓價就會重拾上升動力。