港泳將退役北闖 水療康復拓藍海
打進多地醫療機構搶先機 深圳開店拓灣區個人客源
走進位於深圳南山的「亞太水治療康復研究中心」（下簡稱「康復中心」），超2,000平方米的空間內分配有多個功能清晰的治療空間。水中康復治療室、手法治療室、儀器評估室、專家診斷室……在這些空間裏，不時能看到有坐着輪椅的老年人、看起來體格健碩的運動員和一些來自香港的專業人士穿梭其中。
自去年7月開業以來，康復中心的內地與香港客源達到4：6的比例。每個月都有不少港人搭乘專車前來體驗陸上與水中結合的物理治療方式，也有如香港教育大學、香港浸會大學的在讀學生前往學習考察，了解水中康復課程。康復中心CEO郭俊德曾是香港游泳隊運動員，參加過世錦賽及東亞運動會等大型國際賽事。2013年，他在澳洲訓練時獲悉有一套水中運動系統，不僅可進行運動損傷康復訓練，亦可通過系統練習提升運動成績，便着手對全球的水中康復產品進行調研。「一開始我的目標是提升自己的訓練成績，但通過了解，我發現水治療可以讓不同人群受益。」郭俊德先後在馬來西亞、日本、德國等地進行走訪，了解水中運動康復。在經過專業考察和充分市場調研後，他選擇深圳作為北上落地的第一步。
◆香港文匯報記者 李薇、胡永愛 深圳報道
在康復中心的流水康復泳池中，郭俊德打開了位於池子端頭的開關，水流速度越來越湍急，他在泳池中開始跑步、游泳。香港文匯報記者在現場看到，泳池側面設置了透明窗，可以清晰地在此看到郭俊德在水中的體態與邁步速度。這個泳池還配備了AI攝像康復分析系統，特製的防水攝像頭直接內置到泳池裏，近距離記錄並智能分析整體運動狀態，通過追蹤的姿態進行康復效果分析或者復康專家介入進行康復指導。
看中水療市場無限可能
「剛才我演示的，已經是水流最平緩的速度了，如果是游泳運動員訓練的話，水流還會快很多倍！」郭俊德介紹，水不僅有壓力，還有浮力和阻力，不同溫度的水溫，也會讓人的身體達到不同的效果，可以幫助大家做很多陸地上無法做到的動作、練習到平時用不上的小肌肉群，「很適合我們這些專業運動員。」
2015年，郭俊德從港隊退役並萌生創業想法，「我覺得香港不少行業都能一眼看到天花板，但水中康復療法沒有局限性，它有無限可能。」當時，身邊的朋友卻不看好他的創業方向，認為這套模式在內地太新了，僅前期市場教育就要花費大量心思。
過硬設備全供應鏈服務
在認真分析政策和市場調研之後，郭俊德首先立足香港，首發目標是主攻B端（企業端）醫療市場。
「如果一個好東西在市場上已經很成熟，誰都可以去做，那就沒有我什麼事情了。」在明確了目標以後，他不知疲倦地奔波於多個在醫療設備製造先進的國家和地區，看產品設備圖、與專家團隊深入溝通、核算成本……
經過系列資源考核，他選擇與在產品設備上零件更精密、功能更多元、使用更符合亞洲人需求，同時專家團隊也更為專業的日本廠商展開合作，通過收購方式成立設備研發公司。「我們提供的是全供應鏈服務方案，不僅包括設備，還有人員實操培訓、專業診療體系、AI攝像康復分析系統等。」郭俊德透露，當時不少醫院對水療的使用範疇尚有局限，而他們會針對內地醫院的需求，邀請日本、美國專家團隊上門講課，並提供針對性的解決方案。憑借過硬的設備和全供應鏈的服務，產品目前已逐漸打進北京、上海、廣州、南京、天津、重慶、西安等地的過百家醫療機構。
在B端市場逐漸行穩後，將內地的C端（個人客戶端）落地提上了日程。2022年，郭俊德結識了深圳市龍崗區港澳政協委員王冠墨。王冠墨看好這個項目的前景因看好郭俊德的創業項目，在他的幫助下，郭俊德新開拓了與深圳一些學校、運動部門、醫院的溝通渠道。其中就包括深圳禾正醫院。
與醫院合作殺出新血路
「我們可以說是一拍即合。」郭俊德透露，僅4個月時間，一個面向C端市場的「亞太水治療康復研究中心」就在位於深圳南山的禾正醫院正式掛牌成立分中心和培訓基地，「對於我們來說，醫院是一個很好的背書，可以幫助我們在一個新興領域的C端殺出一條血路。」
在郭俊德看來，這裏作為大灣區首個水中運動康復中心，可為醫院的康復患者提供一個新的治療方案。而醫院的配套設備，如高壓氧艙、專業康復機器、GRAIL運動分析與訓練交互實驗室等也能為來深圳接受「水中康復療法」的港人提供配套康復選擇。「這是一個雙贏的方式，相信會有越來越多的大灣區居民，在我們這裏享受到國際化的水中康復技術。」郭俊德表示，下一步他計劃在香港或者深圳灣開設一間水治療康復研究中心，方便全國乃至整個亞洲的運動員就近訓練。
