粵企新年開工拚訂單促銷售信心足
人手和機器「全員到崗」 從產品銷售向項目合作拓展
香港文匯報訊（記者 敖敏輝 廣州報道）龍年大年初九開工第一天，廣東星聯精密機械有限公司（下稱「星聯精密」）各條生產線的技術工人緊張忙碌，智能化設備高效運轉，完成檢測的各類食品飲料磨具，下線後不久即快速發往客戶手中。擁有430多名員工的星聯精密，人手和機器實現「全員到崗」，開足馬力拚生產搶訂單。和星聯精密一樣，新年伊始，大力發展智能製造的廣東，企業全面復工復產，有不少企業整個春節假期都在開展研發和生產攻關。不少受訪企業表示，通過挖掘新賽道，打造新平台，今年訂單有望增長30%以上，有港企甚至有信心實現業績翻倍。
開工日前，星聯精密董事總經理姜曉平已經早於員工上崗工作，提前和不同客戶對接。20日，從早上到下午四點，姜曉平一直在與客戶溝通，和不同品牌的負責人見面。緊張、有序的工作，讓他覺得十分充實，對公司今年的銷售情況保持樂觀。位於佛山南海的星聯精密，專注食品飲料行業數十年，主要從事PET（Polythylene terephthalate，應用於塑膠瓶、塑膠薄膜的熱塑性聚合物）包裝行業的吹瓶模具和注胚模具研發、生產，是可口可樂、百事、農夫山泉等眾多國內外知名品牌的供應商。去年，公司整體銷售額增幅超過25%，外銷增幅更達到50%以上。
與客戶建立更緊密關係
姜曉平告訴香港文匯報記者，在鞏固原有國家和地區的品牌客戶群的基礎上，公司將加大創新營銷力度。內銷方面，將進一步開拓新興飲料品牌客戶，尋求新的增量業績。外銷方面，對於前期已經布局但開拓力度仍有待提升的南美、非洲市場，將通過參展等方式加大品牌知名度和美譽度。對於日本、歐美等市場，鞏固原有訂單的同時，將升級策略，從單一的產品銷售拓展到項目、工程的合作，與客戶建立更緊密關係。
「得益於在數字化、智能化生產方面的前瞻布局，我們在生產工藝、效率上已經大為提升。比如，10年前，我們產線的員工比例為60%，如今已經降至不足40%，越來越多的同事圍繞數字化開展研發和後台支持工作。」姜曉平說。
姜曉平說，以前新年開工，看重的是人員到崗率，如今更看重各種智能機器、軟件的匹配效率，整個生產系統的「到崗」更為關鍵。今年，公司業績目標是增長30%以上，姜曉平對此充滿信心。
吸引全球高端人才推動發展
位於廣州黃埔區的雲舟生物科技（廣州）股份有限公司（下稱「雲舟生物」），是全球基因寄遞領軍企業，大年初八即全面復工，700多名員工全部到崗。事實上，整個春節假期，包括海外團隊在內，雲舟生物核心團隊和關鍵崗位，一直處於在崗工作狀態。今年1月，雲舟生物銷售額同比增長超過30%，形勢喜人。
「過去兩三天，廣東省、市、區層面都召開了高質量發展大會，提振科技企業信心。大會上特別提及發展『新質生產力』，而我們從事基因基地服務，真真正正屬於新質生產力產業，這給予我們極大的信心。」雲舟生物品牌及戰略副總經理黃銳說。
黃銳透露，各級政府亦誠心支持企業，給予真金白銀的扶持。比如，轄內企業1月份業績增長，當地政府根據新出台的政策，可以給予營收增長超過15%的企業給予資金獎勵，這讓他們備受鼓舞。同時，有賴於政府不同層面的扶持政策，公司吸引了來自美國、日韓、德國等全球高端人才，推動企業高質量發展。
黃銳介紹，雲舟生物成立10年來，研發投入佔比超過10%以上。今年，公司將在全行業推出新的基因藥物的載體體系，為細胞治療乃至整個基因產業提供低成本、可及性的服務。同時，將創新基因載體的生產工藝，力爭在去年效率提升30%的基礎上，進一步大幅提升。另外，還將創新推出「載體蜜蜂」的基因載體設計軟件，免費向全球客戶基因載體的多元開發提供服務。
據悉，去年，雲舟生物成為廣州首家生物醫藥領域全球獨角獸企業，眼下，公司正在走上市審核流程，全力衝刺科創板上市。
