強強聯手/跨界合作頻出爆款 聯名新品火速沽清

  圖:在去年12月,茶百道和劍網3聯名推出的奶茶套餐,隨即掀起搶購潮。
  圖:在去年12月,茶百道和劍網3聯名推出的奶茶套餐,隨即掀起搶購潮。

  茶、咖啡飲品與其他品牌的聯名品近期甚受市場關注。去年12月15日,由茶百道和劍網3聯名推出的奶茶套餐正式上線,聯名杯套、全門派聯名貼紙、全門派聯名搖搖樂盲袋……當日上午10點左右,「售罄」、「閉店」等字樣已鋪滿茶百道的外賣平台。同月29日,古茗×蓮花樓聯名活動上線,聯名以前者的蓮子新品「一念清心蓮」為主,開售不到1分鐘,古茗小程序便因到訪人數太多而宕機。部分門店10分鐘的訂單就已經排至200杯開外。社交平台上,有人甚至瞄準新商機「接代喝」(類似代購)。

  數據顯示,去年首10個月的聯名項目有超過80多個。喜茶與FENDI聯名的「FENDI喜悅黃」一度衝上熱搜;奈雪的茶聯名周杰倫專輯《范特西》「爆單」。

  找錯聯名對象 難獲市場認同

  雖然聯名有不少成功例子,但同時也有失敗個案。喜茶和景德鎮中國陶瓷博物館去年11月底聯名推出「佛喜茶拿鐵」,因為外包裝上的宗教元素,上市不足一周便需要下架。

  各大品牌都想通過聯名活動,借助合作方的流量效應實現破圈,由此取得銷量增長。但如果產品無法得到消費者認同,缺乏市場環境的認知,難激起水花並很快湮沒在市場巨潮。