【外貿新氣象】結他小鎮彈響國際音 產品八成銷海外
山東濰坊唐郚鎮出口訂單排到5月份 部分企業擬增生產線
板材挑選、切割成型、拉裝弦線……忙到農曆新年前，山東省濰坊市昌樂縣唐郚鎮的昌韻達樂器有限公司的員工短暫休息了幾天，農曆正月初六又開啟繁忙的新一輪生產。
「疫情以後公司產品出口連年增長，去年出口電結他等樂器15萬把，2024年的訂單已經排到了五六月份，預計全年可達20萬把。」昌韻達樂器有限公司創始人張建軍向香港文匯報表示。◆文/圖：香港文匯報
記者 殷江宏、胡臥龍 山東濰坊報道
唐郚鎮位於山東省濰坊市昌樂縣南部，是一個因結他而聞名中外的特色產業小鎮，被譽為「中國電聲樂器基地」。難以想像，這個人口不足十萬人的小鎮，卻擁有108家樂器生產及樂器配件加工企業，其中22家有進出口資質，各類從業人員5,000餘人，樂器產品包括電結他、電貝斯、木結他、木貝斯、烏克麗麗、班卓、曼陀鈴、樂器配件等八大類近400個花色品種。
小鎮主營業務年收入十億元
據昌樂縣樂器行業協會總支書記玄海雲介紹，唐郚鎮年產各類樂器成品200萬把、樂器配件400萬套，主營業務年收入達到十億元（人民幣，下同）。其中電結他產量佔據全國的40%左右。
「我們這裏的產品出口率在80%以上，主要銷往美國、英國、法國、德國等30多個國家和地區。最近外貿形勢特別好，訂單已排到了今年5月份，一些企業正在考慮增加生產線……」
「洋總監」質檢助產品對標國際
一把把結他，把唐郚鎮與世界連在了一起。
一個偶然的機會，來自阿根廷的樂手朱利安·加西亞在網上購買了一件產自濰坊唐郚的電結他，收貨之後發現質量非常不錯，便對這個小鎮充滿了好奇。如今，他已成為昌韻達樂器的質量總監。
「一個小城鎮生產的樂器質量如此之好，而且大多數工人都是農民，是鎮上的農民朋友們，他們學會了如何製作樂器，這真的很神奇。」加西亞在接受採訪時對媒體表示。
加西亞是一名貝斯手，在南美地區小有名氣。他在昌韻達的主要職責是對產品的質量進行把關，不管是外觀還是音色，這裏生產的每一把結他在出廠前都會請他過來「質檢」。他會根據國際市場的特點以及國際樂手的演奏習慣，提出一些改進的意見。昌韻達樂器創始人張建軍認為，這些建議不僅有助於公司產品的質量提升，對於產品走向國際亦起到積極作用。
擬建東南亞海外倉拓市場
昌韻達樂器成立於2012年。在此之前，張建軍在鎮上一家韓資樂器企業跑運輸。公司剛剛成立時，廠房裏只有十幾個工人，幾間閒屋和簡單的工具。經過12年的發展，公司已擁有兩個廠區，五條電結他和電貝司生產線，在打磨、拋光、組裝、調音等各項工序上都配備專業的「手藝人」，年銷售額近6,000萬元。
張建軍認為，昌韻達樂器發展的黃金期是疫情以後。最難的則是疫情期間，「那時候不敢動彈，到美國的訂單走海運沒有貨櫃，困在家裏出不去。2021年開始，買賣開始變好，從2022年下半年起國外訂單越來越多。目前公司的產品主要是銷往歐美，未來我們將主攻東南亞市場。今年計劃在東南亞設立多個海外倉。」
「疫情之後東南亞經濟恢復比較好，現在發展比較快，消費習慣跟歐美相似，消費力也比較強，所以東南亞市場今後會是一個重點。」昌韻達樂器總經理張隆綱表示。和父親張建軍等老一輩創業者理念有所不同，張隆綱更提倡走出去和做大自主品牌。在他看來，雖然唐郚作為電聲樂器的產業基地，確實有很多客戶主動找上門，但相比之下利潤太低，一直在家等客戶顯然已跟不上時代的發展。
正打造自己的結他品牌
目前昌韻達主要通過線上線下相結合的方式進行貿易，線上借力阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商平台以及抖音直播的方式進行深度營銷，線下則做工廠體驗店，形成了一套線上線下完備的立體營銷模式。值得一提的是，昌韻達正在打造自己的結他品牌「KRAIT」「ZLG」，改變以往全部代加工的局面。
在唐郚鎮，像張隆綱這樣的「企二代」們正在成長。
