【特稿】高端定製受捧 自創品牌吃香
和昌韻達一樣，越來越多的樂器企業在發展過程中意識到品牌的重要性，雅特樂器就是其中之一。近年來，雅特樂器系列產品尤其高端定製款日益受到海外消費者的認可。
「這把售價十萬元（人民幣，下同）的電貝司，是我們為日本的一位著名音樂人量身定製的；這款電結他使用了中國的非遺大漆工藝，已被格萊美博物館列入收藏紀錄……」在雅特樂器的展廳裏，公司品牌創始人趙衛國向香港文匯報記者介紹為外國客戶定製的高端樂器。
多年來，雅特樂器一直堅持打造自主品牌，而且走的是中高端路線。「沒有品牌的結他在國際展會上往往很難引人注意，即使他們有與知名品牌相同的質量。」趙衛國說，在雅特，三五千元一把的是普通低端款，高端產品售價基本上在一兩萬元左右，定製款價格會更高。
八大工序精雕細琢
一把電結他70%以上需要手工製作。一般情況下，需要八大工序，每道大工序又有二三十道小工序。每道工序都需要精雕細琢。「在製作之前我們會詳細了解客戶的需求、愛好甚至是演奏習慣。我們一般用翻譯軟件和老外交流，溝通起來十分方便。」趙衛國說，每一把琴，背後都有一個故事。「做一個相對高端的琴，在我們這裏要45天左右，時間最長的用了兩年。」
據其介紹，雅特樂器還與中央美院等高校合作，把中國傳統文化元素融入電結他的製作過程，比如中國五行元素、非遺大漆工藝等，深受海外客戶喜愛。
探索國際售後渠道
「雅特自2020年開始投放國際市場以來銷量連年遞增。當時國內市場因疫情處於一種癱瘓狀態，但我們在國際市場銷售量非常好，首年出口佔比就達到40%，到了2022年國內國際市場已經對半。剛剛結束的2023年出口量更達到60%，產品覆蓋了全球130多個國家和地區。」趙衛國表示，2024年將會拓寬銷售平台，通過分銷等方式擴大品牌的全球佔有率。
「我們的產品在亞太地區是終身免費維修和保養的。目前公司正在探索一種國際售後渠道，通過與高校合作進行結他製造、維修、保養以及彈奏課程培訓。在這裏畢業的學員，我們將會把他們輸送到相關國家進行售後服務。」趙衛國透露，公司正在研發一種電子音樂智能結他，「不管你會不會彈琴，只要你的手按在琴上，所有美好的音樂就會通過雲端展示給大家。我覺得未來只要有互聯網的地方，有喜歡音樂的地方，就一定會有我們的產品所在，我們也在不斷地努力。」
