【股市領航】採多品牌策略 歐舒丹前景看俏
註冊財務策劃師協會會長 黃敏碩
歐舒丹 (0973) 公布上半年純利大減45%至3,403.3萬元(歐元，下同)，期內銷售淨額按固定匯率計算增加24.9%至10.72億歐元，主要受惠於Sol de Janeiro及L'OCCITANE en Provence兩個品牌的可觀增長，期內毛利率78.3%，按年下跌1.9個百分點，經營溢利按年減少11.8%至7,680萬元，主因集團大幅增加在戰略性市場及渠道中，為主要品牌配置的營銷投資。
截至9月底止，集團零售地點總數超過3,292個，較2023年3月底的2,774個，增加518個或18.7%；自營零售店數量，由2023年3月31日的1,362間增加至1,364間。按品牌劃分，L'OCCITANE en Provence的銷售額為5.95億元，按固定匯率計算增長3.5%，主要受惠內地銷售強勁增長帶動。由於前述品牌針對高端護理暢銷產品及採取靈活產品策略，旨在提高平均單價銷售金額，有助彌補線下渠道的人流下降所影響。
主營品牌內地取得良好進展
至於另個品牌ELEMIS的銷售額，則為1.09億元，按固定匯率計算增長7.6%，期內英國及美國兩個市場電子商貿渠道，持續具理想增長，並持續專注於減少折扣深度及次數。而前述品牌於內地取得良好進展，2024財年上半年的銷售增長超過2倍，主因受惠加快社交媒體渠道營銷投資所致，以推動其全球暢銷產品之一，骨膠原卸妝膏。其他品牌（包括LimeLife，Melvita，Erborian，L'OCCITANE au Brésil及Grown Alchemist）的銷售額為9,720萬元，按固定匯率計算增長10.7%。
展望未來集團仍會採用多品牌策略，以LOCCITANE en Provence為核心品牌，並將積極鞏固其作為具競爭力的多品牌、具有代際吸引力及地理平衡組織的地位，目前正將Sol de Janeiro擴展至與核心產品同樣受追捧的新產品類別，同時正積極為ELEMIS實施高端化計劃，以提升其長期增長及盈利能力，並調整其業務的渠道策略，以提升其品牌形象，前景看俏可候低收集。(筆者為證監會持牌人士，本人及/或有聯繫者沒有於以上發行人或新上市申請人擁有財務權益)
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