【股市領航】採多品牌策略 歐舒丹前景看俏


  註冊財務策劃師協會會長 黃敏碩

  歐舒丹 (0973) 公布上半年純利大減45%至3,403.3萬元(歐元,下同),期內銷售淨額按固定匯率計算增加24.9%至10.72億歐元,主要受惠於Sol de Janeiro及L'OCCITANE en Provence兩個品牌的可觀增長,期內毛利率78.3%,按年下跌1.9個百分點,經營溢利按年減少11.8%至7,680萬元,主因集團大幅增加在戰略性市場及渠道中,為主要品牌配置的營銷投資。

  截至9月底止,集團零售地點總數超過3,292個,較2023年3月底的2,774個,增加518個或18.7%;自營零售店數量,由2023年3月31日的1,362間增加至1,364間。按品牌劃分,L'OCCITANE en Provence的銷售額為5.95億元,按固定匯率計算增長3.5%,主要受惠內地銷售強勁增長帶動。由於前述品牌針對高端護理暢銷產品及採取靈活產品策略,旨在提高平均單價銷售金額,有助彌補線下渠道的人流下降所影響。

  主營品牌內地取得良好進展

  至於另個品牌ELEMIS的銷售額,則為1.09億元,按固定匯率計算增長7.6%,期內英國及美國兩個市場電子商貿渠道,持續具理想增長,並持續專注於減少折扣深度及次數。而前述品牌於內地取得良好進展,2024財年上半年的銷售增長超過2倍,主因受惠加快社交媒體渠道營銷投資所致,以推動其全球暢銷產品之一,骨膠原卸妝膏。其他品牌(包括LimeLife,Melvita,Erborian,L'OCCITANE au Brésil及Grown Alchemist)的銷售額為9,720萬元,按固定匯率計算增長10.7%。

  展望未來集團仍會採用多品牌策略,以LOCCITANE en Provence為核心品牌,並將積極鞏固其作為具競爭力的多品牌、具有代際吸引力及地理平衡組織的地位,目前正將Sol de Janeiro擴展至與核心產品同樣受追捧的新產品類別,同時正積極為ELEMIS實施高端化計劃,以提升其長期增長及盈利能力,並調整其業務的渠道策略,以提升其品牌形象,前景看俏可候低收集。(筆者為證監會持牌人士,本人及/或有聯繫者沒有於以上發行人或新上市申請人擁有財務權益)

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