【外貿新氣象】國產三蹦子在美走紅 廠商出口連翻數番
「中國電動車之鄉」無錫錫山區產品已遍及140多個國家和地區
香港文匯報訊（記者 賀鵬飛 連線無錫報道）一位嫁到美國的中國兒媳婦拍攝的一組視頻，讓國產「三蹦子」（電動三輪車）在美國迅速走紅，並帶動中國廠家訂單暴增。「元旦以來，我們已經往美國發了五六百輛電動三輪車，和往年同時期相比翻了好幾番。」在接受香港文匯報記者採訪時，視頻中同款「三蹦子」的生產企業——江蘇國威摩托車有限公司總經理倪曉峰興奮地說道。
國威公司所在的無錫市錫山區被譽為「中國電動車之鄉」。目前錫山區從事電動車出口的整車和零部件企業共有160多家，產品暢銷全球140多個國家和地區，去年全區電動車出口額達到5億美金左右，同比勁增約20%。「我們春節前的訂單已經達到去年全年的60%左右。」倪曉峰表示，近幾年公司接到的電動兩輪車出口訂單持續增加，而電動三輪車又有望成為新的出口增長點。為此，國威公司正在考慮開闢跨境電商等面向海外的銷售渠道，進一步拓展海外市場。
短視頻帶火 「倒車請注意」響徹海外
據無錫市錫山區電動車對外貿易協會秘書長沈瑜介紹，錫山區是中國最大的電動自行車和電動摩托車生產基地，產業規模佔據全國的三分之一，全國電動兩輪車十強企業中就有雅迪、新日、台鈴、愛瑪、金箭、小刀六家集聚於此。
前段時間，中國姑娘吳博（博主Bobo）委託國內的朋友購買了一輛國威電動三輪車郵寄到美國，作為節日禮物送給她的美國公公。吳博的公公和其他家人都對這輛電動三輪車非常喜愛，對其精心裝飾後經常騎出去購物或兜風，並受到很多當地居民的關注。吳博隨即把這段經歷製作成視頻發到短視頻平台上，立刻火遍全網，「倒車請注意」的經典漢語倒車提醒語音響徹海外。
對於經常需要外出採購生活物資的美國小鎮居民來說，類似小型皮卡的電動三輪車無疑是一種非常方便的出行工具。吳博拍攝的視頻火爆之後，很多美國消費者紛紛尋求電動三輪車的購買渠道。
定製化生產服務 更適合當地駕駛
倪曉峰介紹說，國威公司生產的摩托車和電動兩輪車已有近20年的出口歷史，遍及70多個國家和地區，但是電動三輪車因為體積和重量較大，物流和倉儲費用很高，一直只有少量出口。因此，公司雖然在國內各大城市和各大電商平台都建立了線上線下銷售渠道，但在國外並沒有專門的電動三輪車經銷商，也沒有在跨境電商平台開店。
在此情況下，美國消費者也只能像吳博那樣，委託中國朋友在國內購買電動三輪車後，再郵寄到美國。「一輛『三蹦子』從中國發到美國的運費就要幾百美金，和『三蹦子』本身的售價差不多。」倪曉峰說，儘管如此，美國消費者仍然願意買單，因為和皮卡相比，即便算上運費以後，「三蹦子」仍然相當划算，而且在家就能充電，使用起來非常方便。
由於美國消費者大多會提出一些個性化要求，國威公司專門提供了定製化生產服務，例如根據消費者需求搭配不同續航里程的電池和調整行駛速度等，研發人員還會事先調研目標市場的道路概況和當地人的使用習慣，讓電動三輪車更適合當地駕駛。
電動兩輪車出口更為火爆 被多國熟知
實際上，和電動三輪車相比，國威公司生產的電動兩輪車出口更為火爆。倪曉峰表示，電動三輪車在國外知名度不高，很多國家的消費者都不知道有這種產品，而電動兩輪車已經被很多國家的消費者熟知和認可。同時，電動兩輪車的體積小、重量輕，一般都是以B2B的方式，通過集裝箱大批量地運往外國經銷商那裏再進行零售，因此分攤到每輛車上的物流成本較低，從而在最終售價上具有很高的競爭力，電動兩輪車的出口也持續高速增長。
「我們春節前的訂單已經達到去年全年的60%左右。」倪曉峰表示，近幾年公司接到的電動兩輪車出口訂單持續增加，而電動三輪車又有望成為新的出口增長點。為此，國威公司正在考慮開闢跨境電商等面向海外的銷售渠道，進一步拓展海外市場。
