百姓論壇/一元賣書  是「輸」還是「贏」

  上圖:寧夏銀川,市民在內地知名的網紅書店「鍾書閣」選購書籍。\中新社;下圖:知名電商「東方甄選」日前舉辦「1元賣書」促銷活動的宣傳廣告。
  上圖:寧夏銀川,市民在內地知名的網紅書店「鍾書閣」選購書籍。\中新社;下圖:知名電商「東方甄選」日前舉辦「1元賣書」促銷活動的宣傳廣告。

  內地知名電商平台「東方甄選」日前以人民幣1元1本的超低價售賣出5000冊圖書,場面熱鬧非常,引發出版業界熱議。活動當天,東方甄選APP會員店推出了「新年送好禮 5000冊好書1元領」的活動。也就是說,消費者只需花1元錢,就可以買到自己中意的書籍,有不少手快的顧客更是一口氣買下十本。在商家眼裏,這是一次特定的平台促銷,圖書只是用來促銷的商品。但在眾多出版業內人士看來,1元的售價堪稱「賤賣」,不僅會對行業造成不良衝擊,甚至有人表示,電商直播間用低價書為自身引流,是用流量綁架文化,更是對知識的一種踐踏。\大公報記者 張寶峰

  正方觀點

  商家「割肉」讓利 書迷最大贏家

  觀點 1

  降低閱讀門檻 讀者樂享其成

  資深書友梁小姐:

  •現在的紙質書真是貴得很,一本200頁不到的《李叔同經典解讀》竟然要七八十元,更別說那些精裝版、典藏版了。所以至少對我這種喜歡讀書的人來說,「1元賣書」真的很有吸引力,至少我會為了一本想要的書而痛快付費。

  退休公務員白先生:

  •我一直有買書、藏書的習慣,以前沒太留意書價,仔細翻看才發覺漲幅非常誇張,那些標着名著、名人推薦的,有的要過百元一本。我覺得這個電商平台搞的「1元賣書」算是對現在高昂書價的一次矯正。

  快遞小哥宋衛成:

  •我學歷不高,但也喜歡看點兒小說。雖然我沒有參與東方甄選的搶購,但是我打心裏支持,因為他們降低了買書的門檻,不管商業操作是什麼,但最終受益的是消費者,我覺得就值得支持和肯定。

  觀點 2

  引發閱讀興趣 培養讀書習慣

  北京中學生陳同學:

  •身為學生,我們需要買大量的書籍,幾乎所有數得上來的名著都在閱讀書單上。對於我這樣的學生而言,肯定希望這樣的活動多來些,如果類似的減價能定期搞下去,對我保持閱讀習慣肯定很有幫助。

  課外培訓機構蔡老師:

  •現在家長都重視培養孩子的「樂讀習慣」,但除了家人、老師引導,大的市場環境包括書價也會影響習慣的養成。圖書節、書展、書市活動的時候很多家長帶着孩子去買書,這說明人們是有購書需求的。一旦有低價促銷,這種需求就能被釋放出來。

  銀行白領顧女士:

  •很多興趣愛好都需要「養」,比如養花、養貓,也包括讀書養心。對於這些有益的正能量的事情,社會應該給予充分的支持和包容。如果說東方甄選這次「1元售書」動了誰的蛋糕,那絕不是讀者的,而是同行或者產業鏈的。

  觀點 3

  以低價引流量 商業操作合理

  網店老闆鄧先生:

  •「1元賣書」無可厚非。這麼多年,各種各樣的「大減價」「0元購」,甚至「免費送」等促銷手段,都廣泛存在於商業領域。再說人家又不是天天「1元購」,這就跟「雙十一」全場半價是一個道理,就是一場平平常常的消費狂歡。

  自媒體撰稿人郭女士:

  •明碼標價、買賣自願,東方甄選有什麼錯?消費者更沒有錯。這是完全符合商業邏輯的操作。只要賣家能承受,降價促銷、低價引流完全無可厚非。對於書市同行而言,樂意的話就跟進,反對的話就堅持原價,一次促銷活動也不會導致行業利益徹底重新洗牌。

  企業諮詢師杜先生:

  •這種操作其實早有先例,各行各業都有,一邊賣點「促銷品」吸引顧客,另一邊再賣點「利潤品」,利益分配上此消彼長,既能保證預想的收入和利益,也能吸引更大的關注,這是一種很好用的商業策略。

  反方觀點

  書市穀賤傷農 商道斯文掃地

  觀點 1

  低價惡意競爭 出版行業遭殃

  出版社責任編輯肖女士:

  •我認為,站在行業的宏觀角度上,這種極端促銷不可取也不可持續。1元賣書,作者、編譯、審校、發行等等這一長串產業鏈條上的人們怎麼獲得正常的基本的收益?如果大家都這麼擾亂行業秩序與規則,那這個行業就會徹底亂套。

  民營書店經營者占先生:

  •圖書出版有自己的產業運行模式,這次東方甄選的「1元購」就是劍走偏鋒,嚴重偏離正常的商業邏輯。在圖書市場這方淨土上,資本掀起了一股歪風,中傷很多的從業者。

  自由職業者魏小姐:

  •降價競爭無可厚非,但這種「1元售」給人的觀感就像壟斷的前奏,倚重資本優勢惡意打壓同行。短期來看書市是熱鬧了,讀者是開心了,但長遠來看,產業鏈卻被衝擊得支離破碎。

  觀點 2

  書籍質量堪憂 影響閱讀效果

  私企員工竇先生:

  •網上有一句評論我覺得很有說服力,「1塊錢,盜版都做不來。」所以1元賣出去的書質量大概也沒有保證。正所謂「便宜沒好貨,好貨不便宜」,我想就算是消費者本人也不敢抱太高的期待吧。

  帶貨主播佳佳(化名):

  •我發現這次營銷中很多書都跟「新東方」有關係,比如創始人俞敏洪的隨筆《我的2022》等。這場促銷給我的感覺,就像是在推廣新東方自己的作品一樣,而不是真正意義上的好書大促。

  北京讀者劉先生:

  •我參與了這次搶購活動,但其實很多好書根本搶不到。當時就像春運搶火車票一樣,既要手速快,也要網速好,好東西近在眼前,卻就是夠不到。整場搶購下來精疲力竭,讓我覺得活動還是形式大於內容。

  觀點 3

  流量綁架文化 低價作踐經典

  小學教師馬女士:

  •我覺得任何行業都可以打價格戰,但唯有圖書行業不能夠。因為書籍是文化產品,是陽春白雪,是精神財富,是不能以價格論高低的特殊商品。這種低價促銷,給人的感覺就是書籍不值錢、知識不值錢、文化不值錢。很難想像這樣的行為會帶來怎樣複雜的負面影響?

  自媒體作家聞小姐:

  •我要是東方甄選負責人,我寧願選擇免費派送,也不會想出「1元售賣」這種下下策。免費派送,書依然是無價的,既然賺不到錢,至少贏了面子和口碑。但是「1元售賣」,就等於在說,這書不值錢,等於是既丟了裏子,也失了面子。所以,這次東方甄選的促銷行為真是讓人反感,甚至應該人人撻伐。

  某公司法務趙先生:

  •現在的資本都推崇「流量為王」,反過來流量又綁架了一切。我覺得這種狀況既可恥,又可怕,更可悲。先不說後續會不會有追隨跟風的現象,至少這種「1元賣書」的行為,可以套用一句老話,那就是「斯文掃地」。