【本報訪問】滙豐保險：「山姆」價吸內地客
港需續提供高性價比產品 料大灣區需求規模增
香港市民近日熱衷到深圳山姆超市掃貨，取其性價比夠高，滙豐保險香港及澳門行政總裁文德華（Edward Moncreiffe）借此來比喻內地客踴躍來港買保險的情況，亦是因為內地客覺得在香港買保險能獲得更好的性價比，故此香港的保險公司未來需持續提供高性價比的產品，才有可能繼續擴大規模。他認為，在世界充斥不確定之時，大家需要有更多保障，相信今年保險需求將比去年有所增長，而最貼近客戶群的保險公司將可佔據最大市場份額。 ◆香港文匯報記者 曾業俊
全球不確定性日益增加，通脹、利率、地緣政治等都成為投資者規劃未來的關鍵因素。文德華在訪問中指出，目前金融市場存在許多風險，例如美國利率走勢和中國經濟因素都存在許多不確定性，包括失業率和經濟低增長。然而，在世界充斥不確定之時，人們需要更多的保障和保險。他相信，今年保險需求將比去年有所增長，而最貼近客戶群的保險公司將可佔據最大市場份額。
4月將推出新版本年金計劃
滙豐保險一直專注內地和香港市場，去年第三季該行新增保費的39%來自內地遊客，該行對內地客業務相當樂觀，今年及以後將繼續擴大這一規模。文德華說，現時的保險客戶已愈趨流動，世界日益成為一個共同市場，尤其是大灣區內地市場已日漸與香港市場融為一體，「正如香港人會去深圳山姆超市掃貨，是因為這些港人認為他們在山姆超市購物的性價比相對香港超市獲得的性價比更高。同樣，內地客來港購買保險，是因為他們在香港得到更好的性價比。滙豐保險未來會持續提供更高性價比的產品，擴大市場規模。」
滙豐保險將於今年4月推出新版本的年金計劃，第二季則會推出旗艦新健康產品，並繼續投資其醫療網絡，旨在為客戶解決通脹問題和其他風險。同時，在疫情之後，全球流動性亦同步增加，導致年青人難以像上一代一樣制定長期計劃，而解決問題的關鍵在於靈活性，該行未來會將把更豐富的多元選擇融入產品之中。
提供全新多元貨幣保險計劃
其中，文德華提到為解決內地和香港客戶在安排子女海外升學方面所面對的通脹風險，並協助家長們制定長遠財務規劃，該行推出一個全新「滙圖多元貨幣保險計劃」，提供多達9種貨幣選擇，讓家長透過該多元貨幣儲蓄計劃，更靈活地規劃海外教育和退休的長遠成本。
助更靈活規劃子女海外升學
該行贊助Economist Impact調查並分析了1,000名兩地家長的情況後發現，當中一半受訪者的子女目前在海外留學，另一半正在計劃當中。調查指，過半（58%）受訪者表示海外升學的費用高於預期，而住宿費及生活開支增加（24%）為海外升學費用超出預算的最常見原因，其次是學費上升（22%）。大多數（83%）家長表示用自己的積蓄來支付部分或全部費用。44%家長表示會透過借貸來支付教育費用。
文德華認為，上述情況反映家長在安排子女海外升學所面對壓力，他希望能為家長應對有關問題上，能提供有用的幫助。
滙豐保險香港及澳門產品業務主管張家俊補充，上述計劃由第3個保單周年日起，或在已繳清所有保費後（以較遲者為準），客戶可隨時靈活將保單貨幣轉換成美元、人民幣、港幣、英鎊、加拿大元、澳元、歐元、新加坡元或澳門幣，每年可轉換最多3次。同時，客戶可行使「保單分拆選項」，依照人生階段不同的海外活動需求調整財富配置。貨幣轉換選項及保單分拆選項可同時行使。除了靈活的特色外，該計劃更提供保證現金價值、特別獎賞及定期提取選項，以持續累積財富兼享理財彈性。該計劃即日起於所有滙豐分行可供認購。保費折扣達79折，人民幣保單更有額外3%折扣。
