特稿/消費者回歸理性京東採銷直播爆紅
隨着電商平台熱潮催生多個直播主，頭部直播主的帶貨能力，甚至反超電商平台。播主吸金能力強，同時帶動佣金收入甚豐，造就致富神話之餘，亦成為普通人趨之若鶩的職業，因而出現網友們調侃的一句話：「宇宙的盡頭是直播帶貨」。
阿里巴巴（09988）旗下淘寶直播，在今年雙11期間，全平台共有58個成交破億元（人民幣，下同）直播間，其中14個是首次破億元。
雖然另一對手京東（09618）一直不甚擅長直播模式，但今年特意打造的京東採銷直播間，亦意外爆紅。這指的是京東在今年雙11玩一種「很新」的直播帶貨，沒有大主播、明星，上陣的都是一線採銷工作人員。在雙11期間，京東採銷直播間的總觀看人數突破3.8億，家電直播最高場觀超過1000萬人，可見電商直播的可塑性甚高。
頭部主播佣金超企業利潤
京東零售首席執行官辛利軍指出，京東採銷直播是一種全新的電商模式，有別於傳統直播帶貨，強調的是「不收坑位費、不收達人佣金」。
直播行業的高佣金現狀令人嘖嘖稱奇，辛利軍指出，一些頭部主播的佣金竟然高達20%以上，這已遠遠超出許多企業的利潤水平，直言「在這個行業裏面會出現一個很奇怪的現象，對一些頭部主播來講，原來是一個工廠養1萬個人，現在是1萬個工廠養一個主播」。
事實上，由於頭部主播擁有大量的粉絲，因此也就擁有和品牌商家「議價能力」，今年打着「最低價」旗號的雙11，到底所謂「全網最低價」又是否一場套路？
有「直播一哥」之稱的李佳琦被質疑「要求品牌二選一」、與品牌方簽有「底價協議」等，暴露出頭部主播涉嫌壟斷、挾持商家等諸多問題，亦揭示出直播主的亂象。
要知道，直播帶貨的關鍵在於流量，只要擁有流量，便意味着能夠實現銷售額。因此，直播主與品牌各方會採取各種手段，務求爭奪最大的流量。
在現今的經濟環境下，消費者的購物行為正在回歸理性，消費者們不應盲目追隨直播主，要警惕話術誘惑，應以自身的需求，按需消費。
大公報記者李清心
