好易通五年內衝全球三甲/本報記者 井欽閣
圖：HYT總裁陳清州與歐洲宇航防務集團安全網絡公司負責人簽約
深圳好易通科技有限公司（以下簡稱HYT）副總裁武美日前在接受記者採訪時透露，受金融危機影響，HYT專業通訊設備銷售逆勢飄紅，除部分商用市場採購量有所下降外，由於公共安全市場採購額更穩定、採購量更大、毛利率高，而來自政府、軍隊、警察、鐵路等公用市場的海內外訂單大舉增加。
海內外市場全線飄紅
在海外市場，已為土耳其警察提供了價值250萬美元的專業通訊產品，並與中東地區成功簽署600萬美元的警察專業通訊採購訂單，此外，HYT除了通過經銷渠道向商業市場銷售，還贏得不少政府採購訂單，承接了一些城市的公共安全領域的通訊網絡建設工程，訂單額大幅增長，在與摩托羅拉等國際巨頭的競爭中脫穎而出，贏得土耳其8000多台警用裝備投標項目，這也是土耳其歷年來最大的一個警用投標項目。在羅馬尼亞，亦以出色的質量和價格，征服了羅馬尼亞全國鐵路局投標項目組，拿下千餘台訂單，成功打破羅馬尼亞鐵路行業10多年來被單一品牌壟斷的局面；在國內市場HYT一方面借助奧運項目獲得了良好的收益，去年5月到8月，奧運火炬在國內百餘個城市和地區接力傳遞，其中有近40個城市採用了HYT的集群系統；另一方面，公安部要求各地公安部門把對講機列為標準配置，擴大了國內公共安全市場需求。
去年銷售額增長42%
「我們去年銷售比上年增長42%，利潤則翻了番，預計2009年銷售額將繼續增長，超過10億元。我們的目標是用5年時間成為全球排名三甲的專業無線通訊企業。」武美對此信心十足。
「我們的優勢就是快速反應，個性化訂製，一定要比競爭對手的產品更符合客戶需求。」HYT市場總監顧迅介紹，針對建築工地粉塵飛揚，外界污染源眾多的特點，HYT特別設計出了一款針對建築行業的C610產品，不僅可以水洗，而且有防護網阻擋粉塵。又如，煤礦使用的對講機必須具有防爆功能。HYT設計的防爆產品獲得歐洲ATEX防爆認證、中國國家安全認證、美國市場危險場所電氣產品認證等一系列安全認證，成為國內專業無線通訊領域唯一同時通過這些安全認證的品牌。
2009年是國家單警裝備的關鍵一年，不僅對講機採購量將倍數猛增，且警用通訊模擬網絡將陸續升級。今年上半年，深圳警用數字集群系統招標即將啟動，並將拉開全國數字集群系統建網大幕。這給專業無線通訊企業帶來巨大商機。對此，武美表示，HYT要在去年業績高速成長的基礎上，以此為契機，大力推廣數字集群新產品。
今年銷售額料超10億
數字集群網絡及終端產品的研發一直受國家工信部重點扶持，早在3年前，HYT就着手部署數字集群技術攻關，去年承擔了國家警用數字集群通訊標準的牽頭起草工作，申報了50多項專利。去年10月，HYT與歐洲宇航防務集團安全網絡公司簽署合作協議，雙方針對中國公安市場的戰略合作正式開始。在合作協議中，雙方針對中國公安TETRA數字集群市場及終端產品的聯合設計、本地製造和渠道分銷等方面達成一致。HYT還將基於EADS基站開發相關的數字集群基礎網絡設備，提供警用TETRA數字集群解決方案，而這也將是國內TETRA數字集群市場中首次全面實現系統本地化研發、生產。
「針對海外市場，我們計劃複製中國警察的專業通訊網絡，這將使我們海外銷售保持跳躍式成長。因此，2009年銷售超過10億元是基本目標。」武美另表示，HYT計劃今年第一季度完成股改，爭取於2010年正式審報上市材料盡快在深交所上市。
