天宇海開賣呎價6438元
政府連環出招後首個開賣的新盤長實（00001）馬鞍山天宇海，發展商故技重施唱高開低，開價相當克制，打破近期新盤每呎「萬萬聲」慣例，首批108伙平均建期呎價6438元，即供減6%折實6052元，入場呎價5003元貼近區內屋苑，但較集團之前「吹風價」1萬元低40%，同時較區內半新盤低超過20%，政府出招禁摸售樓花有效與否，該盤銷情可見真章，項目最快下周一開賣。
本報記者 梁穎賢
長實執行董事趙國雄以「閃爆價」形容天宇海售價，單位開價與意向有差距，純屬集團首批單位定必跟市價釐定的慣例，是批呎價貼近同區屋苑造價，但坦言較新盤有折讓，倘市場反應熱烈，定必逐步加價加推，維持年內只推售600伙的目標。
政府出招無礙樓盤訂價
天宇海筍價開售，與之前「吹風價」全海景單位1萬元低40%，即被扣上受政府出招所害的帽子，甚至憂慮施政報告落重藥調控樓市，索性「要錢唔要貨」，趙國雄強調，政府出招無礙樓盤訂價，重申天宇海開價乃參考同區屋苑，貼市價開賣旨在協助更多有心置業人士上車，相信天宇海銷情不會受打擊。
天宇海為買家提供10%二按，被質疑乃與政府收緊豪宅按揭背道而馳，趙國雄強調，集團為買家提供二按純粹扮演協助買家的角色，與政府出招協助買家上車的大方向一致，何來有與政府對着幹，集團只是盡量提供更多渠道幫助買家上車，而非所謂的見招拆招。
長實今年賣樓成績不俗，趙國雄稱，集團今年已沽出約200伙套現200億元，與過往每年200至300億元相約，但因政府審批預售樓花同意書進度較慢，年底前的推盤量未許樂觀，或只得洪水橋項目應市。
首推108伙呎價見5003元
長實地產投資董事黃思聰及營業經理何家欣表示，首推的108伙單位分布1、3及5的AB座，建築期售價由487.3萬至918.1萬元（即供458.1萬至863萬元），呎價5003至7316元（即供4703至6876元），平均呎價6438元（即供6052元），其中14個屬4房單位，其餘全部3房間隔，超過85%屬永久海景單位，該批單位總值7.3億元，最快下周一開賣，但具體開售日期未確實，示範單位今日全線對外開放。
市場消息人士指出，政府連環出招或多或少令買家對購買新盤有戒心，尤其禁樓花摸售最辣，始終無法轉售的商品對炒家而言屬零價值，長實迫不得意要以筍價招徠，事實上，除該批海景戶售價較意向低40%外，之前一度推介的頂層天宇巨宅，曾預告意向呎價1.5萬元，但據悉最終目標呎價僅8500元，幾近低50%，至於14座獨立洋房，傳每座售價約1300萬元，呎價約7500元，較近期新界區出現成交的全新洋房呎價逾萬元低30%，進一步反映長實去貨的決心。
銷情印證政府措施成效
市場人士稱，天宇海屬政府強化調控樓市措施首個新盤，其銷情將印證措施的成效。
市場消息又謂，該盤今日接受入票，若對價單位以外單位有興趣，可向發展商洽購，並連隨出價單，大手洽購可獲優先處理。
